1、國內(nèi)外營銷策略研究現(xiàn)狀是什么？

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到隆林網(wǎng)站設(shè)計與隆林網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗，讓設(shè)計與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：成都網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站設(shè)計、外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名申請、虛擬主機、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋隆林地區(qū)。

面對越來越多大企業(yè)的“搶逼圍”，中小企業(yè)深切地感受到了自己的劣勢。技術(shù)力量不如人，資金不夠一個零頭，人才更是弱項，中小企業(yè)究竟憑什么跟大企業(yè)競爭？中小企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢究竟何在？筆者認(rèn)為，相對大企業(yè)來說，中小企業(yè)應(yīng)以零距離營銷方式快速獲取競爭優(yōu)勢。 ? 零距離營銷，就是中小企業(yè)要利用對消費者的近距離接觸，以變化和速度來先勝。可以說主動變、速度制勝是“零距離營銷”的精髓。發(fā)揮中小企業(yè)優(yōu)勢從產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)來說，應(yīng)在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略中突出四個“最”字。 最能滿足目標(biāo)顧客需的產(chǎn)品 ? 與消費者“親密接觸”的中小企業(yè)，無疑擁有深入了解消費者需的先天優(yōu)勢，但僅僅將注意力停留在顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品的顯性需上則未免目光太短淺。對于中小企業(yè)來說，最佳的選擇不是去追逐現(xiàn)有需最暢銷的產(chǎn)品，而是應(yīng)該集中精力在目前沒有得到充分滿足的“隱性”需，追蹤消費者需的變化，作為自己產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)。最有效的方法包括： ? 市場補缺。消費者的有些需由于需量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需，大沒有介入。中小企業(yè)在經(jīng)過評估后如果認(rèn)為可以贏利，則可以采取市場補缺的策略開發(fā)針對性產(chǎn)品進(jìn)入市場。? 需挖掘。消費者的潛在需處于隨時變化中，消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需。而作為旁觀者的中小企業(yè)，可以根據(jù)自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需的產(chǎn)品概念，然后采取調(diào)查、訪談等方式到消費者中去征意見。消費者朦朧的需會受具體產(chǎn)品的激發(fā)而明確化，廠商就可以將這些明確化的需作為自己開發(fā)產(chǎn)品的出發(fā)點。這就是需挖掘的方法。 ? 個性化定制。當(dāng)今社會，消費者對個性化產(chǎn)品和的要日益上升，而這部分追個性的消費群體往往正是％的顧客群體。中小企業(yè)資源，如果將資源集中于為這些高質(zhì)量個性化生活的顧客提供個性化的定制，就可以獲得最大的投入產(chǎn)出比。 ? 追蹤式開發(fā)。對于一些產(chǎn)品開發(fā)周期短、受潮流影響大的產(chǎn)品，中小企業(yè)可以采用追蹤式開發(fā)。例如服裝企業(yè)就可以根據(jù)當(dāng)紅影視作品的服裝風(fēng)格、國外時裝潮流變化來設(shè)計和推出自己的新服裝。 最令顧客心動的價格? 具體到定價策略上，中小企業(yè)可以采用需導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向混合的定價策略。一方面，根據(jù)消費者對自己產(chǎn)品的認(rèn)知價值來確定自己產(chǎn)品的定價，另一方面還要考慮大企業(yè)相似產(chǎn)品的價格水平，以始終比大品牌產(chǎn)品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭。 ? 而在價格調(diào)整策略上，中小企業(yè)應(yīng)該主動變，速度為先，以靈活的價格變動來吸引和保持消費者。大企業(yè)的資金雄厚，價格變動后執(zhí)行力度大，如果跟它保持同步變動，則實力薄弱的中小企業(yè)無疑會處于劣勢。而主動變、快、先，保持領(lǐng)先一步的價格優(yōu)勢，才是取勝之道。例如，可以采取新品上市優(yōu)惠價、節(jié)慶折價、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費者。 最直面消費者的分銷渠道? 在市場運作中，中小企業(yè)不能墨守成規(guī)，采用傳統(tǒng)的層次繁多的渠道模式，而應(yīng)采取盡量直面消費者的方式。一是中小企業(yè)的產(chǎn)品多為滿足消費者需未得到滿足的創(chuàng)新產(chǎn)品，則產(chǎn)品上市推廣的速度尤為重要，渠道越短越能盡快趕在大企業(yè)前占領(lǐng)市場；二是中小企業(yè)面對分銷商時，由于自己的實力，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為，而盡量縮短渠道則能更好地落實自己的營銷努力；三是中小企業(yè)經(jīng)營范圍、地域都相對狹小，終端零售商數(shù)目較少，中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)直接跟終端。 最吸引消費者的促銷方式? 中小企業(yè)的促銷策略要體現(xiàn)在自己資金、靈活度高兩個特點。由于資金，就決定了不能夠采用廣告轟炸、人海推銷等方式，而是應(yīng)盡量采取投入產(chǎn)出比高的方式進(jìn)行。例如，在投入廣告時，注意選擇在目標(biāo)消費群接觸率高、投入相對小的地方或者專業(yè)媒體來投放，而不是盲目地選擇大眾媒體。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視臺做廣告。相反，在大學(xué)生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費用也低。? 由于中小企業(yè)與消費者接觸多，靈活度高，就該隨追蹤消費者市場行為的變化，采取快速多變的促銷策略。比如，生產(chǎn)化妝品的企業(yè)在天氣干燥時主推保濕產(chǎn)品，在高溫天氣則可以主要對防曬產(chǎn)品進(jìn)行促銷；此外，還可以根據(jù)當(dāng)前青少年喜歡韓國影視劇的特點，推出具有韓國特點的產(chǎn)品等。 ? 正所謂大有大的好，小有小的妙，企業(yè)規(guī)模小并不可怕，只要善于用零距離營銷，采取主動變、速度制勝的經(jīng)營方式，中小企業(yè)同樣能夠贏得一片明朗天空。 ?

2、國內(nèi)外對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究現(xiàn)狀

網(wǎng)上交易首要點就是信譽，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷這是最重要的一點，先積累自己的信譽等級 對于要營銷的物品，首先要針對其性能做好介紹，不要過于夸大，否則即使交易成功顧客也會投訴 再者要把握消費者的心理，準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品要有適合的群體 銷售是一門很深的學(xué)問，具體如何還要自己去琢磨 但是記得幾點 ，人活明白了，對于銷售有很大幫助 ，沒有誠信，你將一無所有 ，處理人際關(guān)系的手段 ，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需 是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正動客戶 還有很多，需要自己去體會! 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò) 作者：佚名SS 時間： 點擊： 家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同月日，該累計通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息次，接受并處理用戶電子函件人次，并有%，通訊行業(yè)為%。 參考網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院

3、國外的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

根據(jù)全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告DoubleClick最近對歐洲企業(yè)數(shù)字化營銷狀況的研究，將近一半的營銷人員將網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷策略的一個組成部分，其中Email營銷是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。研究表明，英國和西班牙的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用在歐洲比較普及，分別為%。 歐洲各國企業(yè)使用Email營銷和定向標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)廣告的比例 Email營銷定向標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)廣告 英國% 西班牙% 法國9% % 整個歐洲% 資料：DoubleClick，年月 這項研究表明，歐洲的企業(yè)營銷人員比較傾向于利用企業(yè)內(nèi)部的資源來開展?fàn)I銷活動（占%和%、%。 此外，歐洲企業(yè)比較傾向于對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行投資收益率進(jìn)行評估，因此很可能對網(wǎng)上營銷活動投入更多的資金。但根據(jù)調(diào)查 Accenture（ ）的研究，%的經(jīng)理人員表示在獲得顧客注意方面有困難，大部分營銷人員認(rèn)為，由于缺乏范圍的銷售、營銷和顧客集成工具，使得評價營銷投資收益變得非常困難。

4、國外網(wǎng)絡(luò)廣告研究現(xiàn)狀

具有強大生命力的現(xiàn)代電子商務(wù)已越來越被人們所認(rèn)識，發(fā)達(dá)國家紛紛制定政策，發(fā)展中國家業(yè)正在加緊制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力促進(jìn)電子商務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域的應(yīng)用，力爭在新一輪的國際分工中占領(lǐng)制高點，贏得新的競爭優(yōu)勢。從地區(qū)來看，美國、歐洲和東亞無疑是目前發(fā)展最快的幾個地區(qū)，在美國，、媒體、計算機、衛(wèi)星制造商、ISP、有線電視等都在積極地投資建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施非常發(fā)達(dá)，早在年，美國擁有信用卡的家庭就已占）模式的界定；（）表現(xiàn)（設(shè)計）模式的工具；（）（2）兩個方面。中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 共找到 3 條

5、短視頻營銷趨勢是什么？