一、報價坑

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到尉氏網(wǎng)站設(shè)計與尉氏網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗，讓設(shè)計與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名注冊、網(wǎng)頁空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋尉氏地區(qū)。

一些實際的客戶反饋，企業(yè)主非常關(guān)注的是，同樣一個視頻制作項目，但是不同的視頻團隊卻給出了非常大的報價差異。企業(yè)團隊覺得里面水分很大，而服務(wù)方又覺得客戶總是只詢價，還要出方案，但卻不下單，最關(guān)鍵的是實際開始后的要求跟之前協(xié)議的不一樣，如果一開始要把所有情況都考慮到，這個報價就會高很多。

那針對于報價坑，我們給大家的建議是彼此之間需要多了解一些，一般客戶來了以后就直接跟服務(wù)團隊詢價，反過來，服務(wù)團隊這邊會了解拍攝的具體需求，設(shè)備、演員等，一般來說視頻的基礎(chǔ)物料有特別大的硬性成本投入，演員、設(shè)備以及路途等，這個和之前做微信公眾號，圖文型的代運營差距是非常大的，因為素材的準(zhǔn)備其實是一個非常專業(yè)的事情，包括拍攝等，建議客戶多了解一些代運營可能產(chǎn)硬性成本的環(huán)節(jié)，因為硬性成本是省不了的，這樣跟服務(wù)團隊溝通的時候，更加專業(yè)也會溝通的更加順暢。

企業(yè)一般報價的預(yù)算范圍可以先跟拍攝團隊進(jìn)行協(xié)議，團隊會在框架里面給出建議，這次代運營企業(yè)方希望投入的預(yù)算是多少，目標(biāo)是什么，團隊了解以后，也會更加有的放矢，基于企業(yè)真實的需求，團隊會更進(jìn)一步去構(gòu)思如何達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)，然后跟企業(yè)直接快速的進(jìn)入到合理溝通的環(huán)節(jié)，目前美秒搭建的這個平臺也是幫助企業(yè)主和服務(wù)團隊把前面這個非常浪費時間的交叉溝通環(huán)節(jié)規(guī)范化，但是在實際溝通中，保證雙方高效的配合還是要彼此之間多了解一下。

二、對賭坑

這個詞稍微說得有點大，可見這種模式在雙方心理的不合理性，我們是不太建議雙方采用這種模式進(jìn)行合作的，因為這對于雙方來講都是弊大于利的，對于企業(yè)方，如果達(dá)不到目標(biāo)就采用一定的懲罰手段，甚至有的會不做結(jié)算，這樣的話，企業(yè)可能從錢的角度上有一定的保證，但是卻耽誤時間，對于服務(wù)團隊來講，風(fēng)險也是非常大的，會導(dǎo)致團隊為了達(dá)成目標(biāo)，而選擇用一些捷徑或者一些對于賬號沒有任何作用的方法來達(dá)到效果。

那反過來再說，如果企業(yè)給出的是，達(dá)到了某一個目標(biāo)就會有一個非常優(yōu)厚的條件，但這樣對于企業(yè)來說反而是不劃算的，就正常來講，比如，企業(yè)自己招人做運營的話可能會慢一些，會有一個學(xué)習(xí)的成本，但是相對來說更可控，且投入較小。

對于團隊來講也不合理，團隊為了達(dá)到這樣一個看似非常高的回報，一定會有很多地方用一些鋌而走險的方法來去操作，對于代運營這種比較復(fù)雜的工作，我們并不建議雙方采用一次性的協(xié)議或者這種高風(fēng)險的合作模式，我們更建議的是階段性的合作，把目標(biāo)進(jìn)行階段拆解。

比如，基礎(chǔ)的賬號搭建，那么我們定一下目標(biāo)的話，比如要協(xié)商一個合理的播放量，爆款數(shù)量的目標(biāo)，再往下的話，我們可以去協(xié)議比如粉絲數(shù)量的目標(biāo)，甚至可能是整體打包，目標(biāo)是以轉(zhuǎn)化效果為主的。這種都是模塊化的，是由前一步的達(dá)成然后繼續(xù)進(jìn)行后一步，會比較推薦企業(yè)和服務(wù)團隊采用這樣的一個合作形式。

三、粉絲坑

四、效果坑

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以上內(nèi)容摘自【美秒短視頻賺錢研習(xí)社】52節(jié)直播課程 第9節(jié)，如果覺得這篇文章對你有用，歡迎評論、轉(zhuǎn)發(fā)~

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