哈嘍，大家好，我是黑磚頭。一名從事傳統(tǒng)電商十年的從業(yè)者，前年開始做淘系直播，做了一年，后來(lái)發(fā)現(xiàn)抖音賬號(hào)直播更好做，更適合做爆款，更適合商家進(jìn)駐。所以就從去年開始做抖音賬號(hào)直播，目前已經(jīng)幫助5家合作方起號(hào)成功并穩(wěn)步運(yùn)行，自己也有3家直播間正在運(yùn)行著。。。。
在漣源等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場(chǎng)前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作按需策劃,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì),營(yíng)銷型網(wǎng)站,成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè),漣源網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合理。
言歸正傳。
說(shuō)實(shí)話，話術(shù)這個(gè)環(huán)節(jié)，在直播間還是非常重要的，為什么？
在前期，很多新直播間人少的時(shí)候，沒(méi)有什么互動(dòng)，不知道怎么播，一會(huì)就沒(méi)信心了，造成了后邊就算推流了，直播間每分鐘也在進(jìn)人，但是看到主播尬播，直接扭頭就走了。直播間有自己的話術(shù)，新主播也好培養(yǎng)，不用天天頭疼招不到主播的問(wèn)題，直接背話術(shù)練習(xí)就可以了。話術(shù)優(yōu)化好了后，因?yàn)樵捫g(shù)里顧忌了直播間權(quán)重的各個(gè)要素，所以直播間的各種轉(zhuǎn)化問(wèn)題，比如關(guān)注率，互動(dòng)率，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，都不會(huì)受主播自由發(fā)揮的話術(shù)影響。這里再多強(qiáng)調(diào)一次，你千萬(wàn)別找我要話術(shù)，或者別在抖音賬號(hào)上或者其他論壇上看到人家給你送話術(shù)就要，我的話術(shù)不適合你，給你個(gè)模板還差不多，而且我發(fā)現(xiàn)很多人都喜歡這么干，人家是在圈你割韭菜，你拿到這個(gè)話術(shù)，你覺(jué)得適合自己?jiǎn)?？很多人都是找了一大堆話術(shù)， 拿過(guò)來(lái)，看一下，然后就扔在某個(gè)角落。。。。話術(shù)一定要弄成適合自己的，一定要精，而不在于多！
雖然上一篇我們說(shuō)了怎么去抄話術(shù)，但是還不夠，今天就來(lái)說(shuō)一下話術(shù)的另一個(gè)細(xì)節(jié)，促單話術(shù)怎么寫，能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？
這篇文章更適合過(guò)利潤(rùn)款或者平播的賬號(hào)。
我們?cè)趦?yōu)化話術(shù)的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)值感已經(jīng)塑造的非常不錯(cuò)了，開庫(kù)存后，明明有很多人在線，但就是不下單，為什么，就是因?yàn)檫€沒(méi)有觸痛到他們心中的那個(gè)點(diǎn)。我們天天說(shuō)痛點(diǎn)痛點(diǎn)，你真的把痛點(diǎn)描述好了嗎？那應(yīng)該怎么去描述？
我們先看三個(gè)案例：
案例一：場(chǎng)景代入的促單話術(shù)
羅永浩在第一次直播的時(shí)候，賣的最好的一款產(chǎn)品是一個(gè)小龍蝦，第二名的產(chǎn)品是一個(gè)39.9的電動(dòng)牙刷，當(dāng)時(shí)老羅他并沒(méi)有過(guò)多的介紹這個(gè)電動(dòng)牙刷的機(jī)芯怎么怎么好，電池怎么怎么好，他只是給大家舉了一個(gè)例子，他說(shuō)，這個(gè)電動(dòng)牙刷你買回去，當(dāng)你有一個(gè)異地的親戚或者朋友到你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的時(shí)候，你拿一把電動(dòng)牙刷給他刷牙，你的這個(gè)客人一定會(huì)被你驚訝到，這把電動(dòng)牙刷會(huì)讓他記你一輩子，老羅這個(gè)話一說(shuō)，那個(gè)訂單刷刷的下呀。
這個(gè)就是場(chǎng)景代入，把用戶代入到一個(gè)特定的，美好的場(chǎng)景中去，那種美好的場(chǎng)景又能讓很多人能產(chǎn)生共鳴的，這個(gè)時(shí)候，用戶為了得到那種美好感，就會(huì)沖動(dòng)下單了
案例二：用排比句塑造用戶的向往
李佳琪賣口紅的時(shí)候，他從來(lái)不說(shuō)這個(gè)口紅多么多么的好，顏色多么多么的漂亮，他是這樣說(shuō)的
就是那種30歲涂了以后，看起來(lái)像18歲的那種口紅，
就是那種能去星巴克喝咖啡的優(yōu)雅女人涂的口紅，
就是那種經(jīng)常去米蘭去法國(guó)，去國(guó)外旅游的女人涂得那種口紅，
這話一說(shuō)，那些女人們就瘋狂的開始下單了，這是為什么，因?yàn)榕藗兌伎释軆?yōu)雅的去星巴克喝個(gè)咖啡，能愜意的去法國(guó)旅游，這都是他們崇尚的東西，此時(shí)他用了3個(gè)排比句，把一個(gè)幾十塊錢的口紅，就能讓他們變成這一類的人，你說(shuō)他們下單不下單？
案例三：排比句拉起用戶共鳴
薇婭在賣洗鞋機(jī)的時(shí)候，他也不說(shuō)這個(gè)洗鞋機(jī)多么多么的好，他說(shuō)了這樣一段話，晚上下班回到家，把你的鞋子投進(jìn)這個(gè)洗鞋機(jī)里，原本你用來(lái)洗鞋的那20分鐘時(shí)間
可以幫你的愛(ài)人洗洗菜，聊一下你們這一天中遇到的趣事，增進(jìn)一下你們的夫妻感情，
可以陪你的孩子讀兩本繪本，拼一會(huì)樂(lè)高，增進(jìn)一下你們的親子關(guān)系，
可以給你遠(yuǎn)方的父母打個(gè)視頻電話，聊聊家常，讓父母感受到你的溫暖和關(guān)懷，
這一段一說(shuō)，看播的人也是開始瘋狂的下單了，因?yàn)樗堰@個(gè)東西升華了，這個(gè)東西已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的洗鞋機(jī)了，他硬是把這個(gè)洗鞋機(jī)的作用升級(jí)到增進(jìn)夫妻感情，親子關(guān)系和父母感情的層面上去了。
所以說(shuō)，各位老板，各位運(yùn)營(yíng)，各位主播，寫話術(shù)多花點(diǎn)心思，逐字逐句的去扣，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的講材質(zhì)就可以，一定要把用戶往場(chǎng)景里帶，往情感上去升級(jí)，戳到他們心里的那個(gè)點(diǎn)，讓他們產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感，他就下單了。
當(dāng)你話術(shù)準(zhǔn)備好了后，就要開始直播了，抖音賬號(hào)直播前期還是憋單燒貨的成本最低，我目前為止還是用憋單燒貨來(lái)起號(hào)，下一篇，我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)，憋單原理和實(shí)操的具體操作。如果你還沒(méi)關(guān)注我，點(diǎn)個(gè)關(guān)注唄！
重慶分公司
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