一、什么是抖音美容團購

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隨著短視頻的興起和用戶習慣的變化,越來越多的商家開始通過直播的方式進行銷售。而為了提高銷量和增加品牌曝光度,不少商家選擇開通線上店鋪來經(jīng)營業(yè)務,其中就有很多做美妝行業(yè)的商家開通了抖音賬號并開設(shè)直播間賣貨。那么如何做好抖音的美容團購?接下來小編就為大家簡單介紹一下:

1、確定好目標人群定位

在開美容院的時候一定要明確自己的客戶群體是哪些人?比如你是專門針對女性的皮膚問題來做護理的話,那你的受眾就是女性;如果你只是想要吸引男性消費者關(guān)注你或者購買產(chǎn)品的話就很難實現(xiàn)引流效果。因此在做之前要清楚自己產(chǎn)品的特點以及面向的客戶群是誰。

2、設(shè)置合理的活動規(guī)則

對于一些比較優(yōu)惠的產(chǎn)品來說可以通過抽獎的形式來進行推廣宣傳(例如買一送一等)。但是如果是需要付費的服務項目則不建議使用這種方式,因為一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題就會造成顧客的不滿甚至投訴等行為發(fā)生,所以建議大家還是采取直接打折促銷的方式來促進成交量比較好。另外也可以利用優(yōu)惠券等方式來提高客單價。當然如果條件允許的情況下可以開展免費試用的服務方式,這樣能夠讓更多的潛在消費對象看到并且產(chǎn)生興趣進而達成交易意向。

3、打造個人IP

要想讓自己的視頻內(nèi)容更吸引人眼球就要注意塑造好自己的形象了。除了平時要多積累素材以外還要多參加相關(guān)的培訓課程或者是做一些相關(guān)的內(nèi)容輸出工作以豐富自身的知識面與閱歷,只有這樣才能讓自己更加專業(yè)從而獲得更多人的信任和支持,為以后的營銷提供便利。

4、注重粉絲互動

不管是做什么行業(yè)都要重視粉絲的維護和管理,特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代下信息傳播速度很快,如果不及時跟粉絲們交流溝通很容易失去他們的支持導致無法正常運轉(zhuǎn)下去的情況的發(fā)生。因此在日常的經(jīng)營中一定要注意經(jīng)常性的回復評論者的留言或私信等信息,這樣可以有效避免不必要的麻煩發(fā)生。同時也要定期發(fā)布些關(guān)于自身動態(tài)的信息以提高知名度。

二、抖音美容團購運營方法步驟有哪些

首先我們要知道的是抖音上是可以做美業(yè)生意的,只要你有好的貨源渠道就可以去操作這個生意。下面我們來說說具體的做法吧!

1、選品

我們在開店前首先要做的就是找一款合適我們的商品去做市場調(diào)研,看看市場上有沒有需求這款商品的買家,如果有那就很好做了,如果沒有我們可以先去找其他類似的款式的商品代替一下,然后根據(jù)市場的反饋情況再決定要不要做這個款式,畢竟一個爆款能給我們帶來的利潤是很大的~

2、上架

當我們找到合適的商品后就需要將它們?nèi)糠诺骄W(wǎng)上出售!這時候我們需要用到到淘寶助理軟件來實現(xiàn)這一過程!具體流程如下所示:打開手機上的淘寶客戶端——點擊頁面右上角的【賣家中心】按鈕—點擊左側(cè)欄中的【管理寶貝】。

3、裝修店鋪

完成以上兩個環(huán)節(jié)之后我們就該對店面進行一次大改造了吧?其實很簡單啊,只需要簡單的幾個小工具就能搞定喲

4、上傳新品

最后一步就是把剛剛制作出來的新品的鏈接復制粘貼上去即可~是不是超級方便呀~

三、抖音美容團購注意事項有哪些

1、要注意產(chǎn)品質(zhì)量

不管是什么平臺都是講究誠信經(jīng)營的,所以在做生意過程中大家還是要保證質(zhì)量才行,否則就算有再多的人流量也會流失掉很多的顧客的。而且作為一家專業(yè)的護膚機構(gòu)而言,最重要的不是賺多少錢,而是要讓更多的人認可咱們家的產(chǎn)品和理念才能長久地走下去。

2、要做好售后服務

雖然現(xiàn)在的網(wǎng)絡環(huán)境已經(jīng)非常好了,但還是有很多人會擔心買到假貨或是用完之后沒有作用之類的。這個時候售后就顯得非常重要了,所以我們最好要有完善的客服體系以便隨時解決消費者的疑問。

3、價格不要定的太虛

相信大家都知道一分價錢一份貨的道理吧?如果你的東西定價過高肯定是不利于銷售的的~尤其是那些剛起步的新店更是如此。建議大家可以稍微定低一點的價格,然后再加上一些小禮物之類的小贈品就更完美了~

4、盡量做到物美價廉

俗話說得好,"便宜無好物",這句話說的很有理~不過也不能說價格便宜就不好賣了!關(guān)鍵是要看性價比怎么樣,不能只貪圖便宜而不考慮它的品質(zhì)是否過關(guān)。

5、學會借勢

如今的網(wǎng)絡環(huán)境下各種媒體都非常的發(fā)達,如果我們想借助這些資源為自己帶來人氣也是非常好的辦法~像微博、微信公眾號等等都可以用來為我們帶來源源不斷的訂單~~

四、抖音美容團購怎么做

1.選好品類

一般想做美容團購的朋友都會考慮到這個問題,到底什么才是適合做的領(lǐng)域吶?一般來說護膚品類是比較受歡迎的選擇之一,其次還有彩妝類的和美妝工具類產(chǎn)品也是很不錯的!

2.了解市場需求

有了明確的細分方向以后,接著就該去了解市場上的客戶需求是怎么樣的了?？梢韵葟纳磉叺呐笥讶胧?了解一下她們的需求點在哪里?有什么樣的喜好偏好?喜歡什么樣的風格?這些都是要考慮的問題~

3.分析競爭對手

既然是做美容團購,那么就必須要搞清楚對手們的狀況究竟是怎樣的了?？梢詮囊韵聨讉€維度進行分析:

(1)同行數(shù)量

(2)