先來一句小結(jié)：我們要追求的是健康穩(wěn)定持續(xù)增長的直播間銷售額。

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銷售額高了一般大家很高興，但如果是作為運(yùn)營，你是一定要分析下銷售額提高的原因，而不是隨大流的happy。否則停滯和下跌在前面等著你。

因?yàn)殇N售額不代表所有，只有自然流量的數(shù)據(jù)好（第一梯隊(duì)數(shù)據(jù)：千觀成交金額、轉(zhuǎn)化率，第二梯隊(duì)目標(biāo)：停留時(shí)長、轉(zhuǎn)粉率、互動(dòng)率），才能讓系統(tǒng)給你甩波極速流量（自然流量）試試你的水平。銷售額有時(shí)候高，但不代表自然流量部分的成交高和數(shù)據(jù)好，有時(shí)流量比例不對，反而會(huì)掩蓋住問題。銷售里面要區(qū)分是自然推薦feed流量成交的、非feed流量成交的。需要具體到去看整場直播你的自然流量場觀和1小時(shí)場觀對比最近幾場有沒有變動(dòng)，以及有沒有當(dāng)場的極速流量推送。

我今天就有個(gè)明顯例子，有個(gè)客戶成交金額高了3倍，直播時(shí)長也拉長了，算了一下，整體場觀4小時(shí)里直播推薦feed的場觀，只有8000左右，4個(gè)小時(shí)平穩(wěn)，大概估算是一個(gè)小時(shí)2000的自然推薦feed流量，對比了前面幾場，1小時(shí)場觀流量差不多2000，我感覺就沒變動(dòng)，也就是系統(tǒng)不認(rèn)為，這個(gè)直播間轉(zhuǎn)化自然流量效果好，結(jié)合本場直播也沒有極速流量的波動(dòng)，應(yīng)該就是數(shù)據(jù)沒突破。

不過視頻流量的成交和付費(fèi)的成交，提高了轉(zhuǎn)化率和千觀金額，多穩(wěn)住幾場，應(yīng)該是能有所提升的。

但不意味付費(fèi)流量就是好的，付費(fèi)流量是激素，是個(gè)有好有壞的東西。

好的一面在于，這個(gè)流量確實(shí)是精準(zhǔn)的，為啥？能被商業(yè)流量所框選的流量，其實(shí)是在抖音賬號(hào)里面有了商業(yè)習(xí)慣的或者說購買習(xí)慣的，在自然流量被1.9或9.9的商品所吸引轉(zhuǎn)化后，這部分自然流量就被轉(zhuǎn)化成可被商業(yè)所使用的流量了。所以精準(zhǔn)，因?yàn)樗旧硪呀?jīng)有購買習(xí)慣了，最難的是第一次購買，第二次就簡單了，更何況商業(yè)付費(fèi)中還有那么多維度。

所以商業(yè)流量轉(zhuǎn)化好，是很明顯的，有時(shí)20%的付費(fèi)流量占比所帶來的銷售額能達(dá)到60%的銷售額占比。

那么他的壞處是什么？

一個(gè)是因?yàn)橥屏鬟壿嫼唵?，一個(gè)是因?yàn)榭蛻魶]那么閑（個(gè)人理解）。

商業(yè)流量，成交和成單，就是你有轉(zhuǎn)化了，我就繼續(xù)給你推流，所以你不需要去考慮什么互動(dòng)啊、吸粉拉新啊、停留時(shí)長的問題，一個(gè)勁轉(zhuǎn)化就行，久而久之，會(huì)產(chǎn)生“激素依賴”，主播的能力會(huì)退化，也就意味著你對自然流量的數(shù)據(jù)影響力會(huì)降低，形成惡性循環(huán)。所以付費(fèi)比例會(huì)越來越高，銷售額反而也會(huì)越來越低。也不賺錢。

第二個(gè)是因?yàn)榭蛻魧傩缘牟灰粯?，?huì)極大影響主播的節(jié)奏。和上面的區(qū)別在于，付費(fèi)帶來的人往往比較干脆，精準(zhǔn)嘛，產(chǎn)品我要，價(jià)格合適了我就買，你主播憋什么單，趕緊開價(jià)我趕緊買了，別扯沒用的，主播扯多了，付費(fèi)的流量流失反而就浪費(fèi)了。這個(gè)情況下，即使主播不主動(dòng)依賴，只要付費(fèi)的比例高，也一樣要順著金主爸爸的習(xí)慣走，趕緊賣貨才是正事?？蛻魶]那么閑趕時(shí)間帶來的結(jié)果，也一樣是主播的自然流量轉(zhuǎn)化能力下降。

以上兩個(gè)形成惡性循環(huán)后，不主動(dòng)跳出怪圈是很難改的。