2、抖音運營的困難有哪些？
在高港等地區(qū)，都構建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務理念，為客戶提供做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計制作定制開發(fā),公司網(wǎng)站建設,企業(yè)網(wǎng)站建設,高端網(wǎng)站設計,全網(wǎng)整合營銷推廣,外貿(mào)網(wǎng)站制作,高港網(wǎng)站建設費用合理。
抖音運營常見的困難和問題有哪些？
首先是養(yǎng)號，抖音運營為什么前期需要養(yǎng)號，在正式開始發(fā)布內(nèi)容前，最好先養(yǎng)號3-5天，主要的目的就是為了增加賬號的初始權重，我們都知道一般寫的都是這些渠道中的活躍分子，及時有效的互動能夠吸引更更多的用戶，有些運營者卻不和粉絲進行互動，這樣會導致很多覺得你不接地氣，運營者遇到的最多就是前期的增長，前期你的作品可能沒有多少人會去看，這個時候需要的就是堅持做視頻，不能灰心，等你的粉絲慢慢積累起來了之后，你的粉絲增長就會變大。3、抖音直播運營操作有哪些技巧？
直播成為零售行業(yè)盤活域流量的最佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業(yè)績增長 ，對沖疫情對線下營業(yè)額帶來的影響。因場景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。
如何才能做好一場高效轉(zhuǎn)化的直播呢接下來從直播創(chuàng)建到直播中預熱、互動、轉(zhuǎn)化、沉淀進行拆解，結合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現(xiàn)突圍。
完善準備工作，為直播保駕護航
直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對直播細節(jié)的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。
1. 做好直播間角色分工，效率翻倍
新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構成，小編重點以下幾個崗位。
在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產(chǎn)品的熟悉度等會直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結合自身資源優(yōu)勢來靈活挑選主播。
1) 培訓門店導購做主播
導購對產(chǎn)品熟悉，且有應對客戶的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。
2) 有影響力的企業(yè)高管
比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業(yè)績。
3) 邀請明星進入直播間
明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。
2、直播選品五大技巧，提升銷量
直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價比高、有特色、時令商品等。
品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質(zhì)，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的，快速打開新品市場。
熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。
庫存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。
每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以一些時令商品，以帶動整體銷量。
按價格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產(chǎn)品。夢潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結合前期直播經(jīng)驗總結及時調(diào)整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。
當直播選品類別確定后，接下來可重點優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。
直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量
隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流商家可根據(jù)自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內(nèi)容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調(diào)動用戶參與積極性，為當天直播引流。
常見的有推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。
社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量。
線下門店作為經(jīng)典消費場景，到店轉(zhuǎn)化率一直非?？捎^，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內(nèi)海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結合直播優(yōu)惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼并預約直播間。
除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以借助一些商業(yè)上的操作來將直播效益最大化，如與網(wǎng)紅達人合作，或通過朋友圈廣告投放為直播引流。4、網(wǎng)絡直播運營總結怎么寫？
直播成為零售行業(yè)盤活域流量的最佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業(yè)績增長 ，對沖疫情對線下營業(yè)額帶來的影響。因場景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。
如何才能做好一場高效轉(zhuǎn)化的直播呢接下來從直播創(chuàng)建到直播中預熱、互動、轉(zhuǎn)化、沉淀進行拆解，結合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現(xiàn)突圍。
完善準備工作，為直播保駕護航
直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對直播細節(jié)的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。
1. 做好直播間角色分工，效率翻倍
新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構成，小編重點以下幾個崗位。
在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產(chǎn)品的熟悉度等會直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結合自身資源優(yōu)勢來靈活挑選主播。
1) 培訓門店導購做主播
導購對產(chǎn)品熟悉，且有應對客戶的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。
2) 有影響力的企業(yè)高管
比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業(yè)績。
3) 邀請明星進入直播間
明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。
2、直播選品五大技巧，提升銷量
直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價比高、有特色、時令商品等。
品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質(zhì)，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的，快速打開新品市場。
熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。
庫存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。
每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以一些時令商品，以帶動整體銷量。
按價格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產(chǎn)品。夢潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結合前期直播經(jīng)驗總結及時調(diào)整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。
當直播選品類別確定后，接下來可重點優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。
直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量
隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流商家可根據(jù)自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內(nèi)容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調(diào)動用戶參與積極性，為當天直播引流。
常見的有推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。
社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量。
線下門店作為經(jīng)典消費場景，到店轉(zhuǎn)化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內(nèi)海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結合直播優(yōu)惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼并預約直播間。
重慶分公司
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