如今抖音直播賽道爆火，越來(lái)越多商家入局，無(wú)數(shù)商家都在追求以簡(jiǎn)單粗暴的方式獲得成功，追求立竿見(jiàn)影的效果，他們甚至為此不惜花費(fèi)大量的時(shí)間和錢(qián)財(cái)，而花錢(qián)買(mǎi)流量，就成為一種常用的手段。

創(chuàng)新互聯(lián)成立以來(lái)不斷整合自身及行業(yè)資源、不斷突破觀念以使企業(yè)策略得到完善和成熟，建立了一套“以技術(shù)為基點(diǎn)，以客戶需求中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向”的快速反應(yīng)體系。對(duì)公司的主營(yíng)項(xiàng)目，如中高端企業(yè)網(wǎng)站企劃 / 設(shè)計(jì)、行業(yè) / 企業(yè)門(mén)戶設(shè)計(jì)推廣、行業(yè)門(mén)戶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、成都app開(kāi)發(fā)、手機(jī)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、微信網(wǎng)站制作、軟件開(kāi)發(fā)、光華機(jī)房服務(wù)器托管等實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作，讓客戶可以直觀的預(yù)知到從創(chuàng)新互聯(lián)可以獲得的服務(wù)效果。

但對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，要做抖音直播帶貨，是否一定需要花錢(qián)做流量投放呢？作為抖音認(rèn)證的服務(wù)商，知舟建議不要一開(kāi)直播就花錢(qián)買(mǎi)流量。

在知舟抖音直播帶貨的案例中，有一位商家入駐抖音小店剛做抖音直播帶貨時(shí)，為了能有更好的銷(xiāo)量，就花錢(qián)做流量投放，前期流量不錯(cuò)但銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率很低，之后經(jīng)核算直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高，便停掉了投流。這一停，抖音直播間的流量迅速下跌，不僅如此，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率依然沒(méi)能提升，此后的單場(chǎng)直播銷(xiāo)量長(zhǎng)期維持在個(gè)位數(shù)，店鋪評(píng)分也在三點(diǎn)幾分一直未能提高。

知舟接手后通過(guò)抖音直播帶貨系列服務(wù)，僅做了3場(chǎng)直播就開(kāi)始爆單，單場(chǎng)直播銷(xiāo)量從4件上升到165件，單場(chǎng)銷(xiāo)售額從46上升到2204，場(chǎng)觀人數(shù)從109上升至2364，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率也從最初的0.37%上升到5.49%。更重要的是，在知舟代播的3場(chǎng)抖音直播帶貨中，沒(méi)有花錢(qián)買(mǎi)流量！

首先對(duì)賬號(hào)進(jìn)行了診斷并做優(yōu)化，與大多數(shù)品牌商家相同的是，這位商家存在的痛點(diǎn)也在于“沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，僅僅通過(guò)內(nèi)部孵化或外部招聘被動(dòng)成立團(tuán)隊(duì)；沒(méi)有明確的賬號(hào)定位，僅局限在設(shè)置賬號(hào)描述；短視頻作品生硬；沒(méi)有成熟的直播模式，僅通過(guò)玩福利、投千川來(lái)燒錢(qián)虧本拉流量”等問(wèn)題上。

通過(guò)診斷分析后，在開(kāi)始做抖音直播帶貨之前，知舟對(duì)該商家做了如下調(diào)整：

賬號(hào)重新定位：將定位信息從賬號(hào)描述擴(kuò)展并拆解在該賬號(hào)的視頻、場(chǎng)景、直播和主播人設(shè)等多個(gè)方面。

優(yōu)化帶貨作品：從用戶角度出發(fā)，結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行短視頻輸出，并以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)探+知識(shí)分享的方式重新呈現(xiàn)，吸引用戶通過(guò)作品進(jìn)入直播間。

調(diào)整玩法模式：以部分引流款補(bǔ)足互動(dòng)數(shù)據(jù)，增加自然流量推薦，輔以短視頻流量來(lái)拉升直播間用戶流量，再通過(guò)優(yōu)化后的主播話術(shù)優(yōu)秀的主播現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)能力，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

抖音直播帶貨看似一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單快速的變現(xiàn)方式，但對(duì)于傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)，要掌握其中的精妙之處也絕非易事，與其花大量時(shí)間、精力、金錢(qián)等成本去試錯(cuò)，不如通過(guò)專(zhuān)業(yè)靠譜的抖音服務(wù)商，快速走上正軌。

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