短視頻策劃的方案怎么寫？

寫一個簡單的拍攝腳本需要畫面內(nèi)容、景別、分鏡畫面、運鏡方式、取景角度/機位、畫面旁白、拍攝地點、畫面時長、背景樂、總結。

創(chuàng)新互聯(lián)建站專注于淳安企業(yè)網(wǎng)站建設,響應式網(wǎng)站,商城開發(fā)。淳安網(wǎng)站建設公司,為淳安等地區(qū)提供建站服務。全流程按需網(wǎng)站制作，專業(yè)設計，全程項目跟蹤，創(chuàng)新互聯(lián)建站專業(yè)和態(tài)度為您提供的服務

短視頻運營實時更新

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隨著移動互聯(lián)技術的興起，形式多樣的短視頻軟件為受眾開辟了短視頻時代，賦予視頻以新的時代內(nèi)涵。梨視頻、美拍、快手、抖音等APP充斥了人們的生活，因此不少人群對視頻軟件產(chǎn)生了依賴感。其中，抖音APP自產(chǎn)生以來就以明確的受眾定位和獨特的傳播策略受到年輕人的親睞。

怎樣利用運營這些短視頻APP讓人們?yōu)榱艘婚g酒店，不遠萬里奔赴一座城。就算整個假期窩在一家酒店，也能讓疲憊的身心收獲輕松和豐盈。

用戶觸媒結構改變

抖音是流量紅利消失時代下爭奪用戶碎片化時間的新興力量。

品牌爭奪抖音用戶

對于品牌而言，越早介入越能享受平臺紅利。

用戶活躍度與粘性極高

短視頻行業(yè)國內(nèi)日均啟動次數(shù)最高達8次，遠高于其它視頻形態(tài)。用戶行為層面呈現(xiàn)出相比綜合視頻和視頻直播更高的用戶粘性。而抖音用戶呈現(xiàn)出更高的活躍度與粘性。

抖音擁有超高質(zhì)量的用戶流量

抖音的用戶標簽有更明顯的偏向:一二線、年輕人、追求酷炫、消費力高。

35歲以下的年輕人群占90%；整體學歷偏高；重點城市為一二線核心用戶占70%；消費水平偏高購買力和轉化度高。

輸出可感知的場景化內(nèi)容滲透并拉攏目標人群，用碎片化的短視頻模式迎合受眾的觸媒習慣，利用巨大年輕用戶流量擴大品牌的話題性&影響力，加入短視頻深入目標人群的興趣場景

度假區(qū)酒店抖音企業(yè)號定位

一個創(chuàng)造與見證浪漫回憶的地方：追抖音熱點、關注聚集+浪漫風格、關系構建

度假區(qū)酒店抖音企業(yè)號內(nèi)容運營策略

利用多樣浪漫打卡場景，全面覆蓋目標人群，通過有趣的內(nèi)容和貼合熱點的方式，帶出以下三類人群的故事線，再配合特色景點的視頻。

閨蜜線：記錄兩個女生閨蜜相約度假美好的時光，美人配美景，互相在無邊泳池拍下網(wǎng)美照、私人別墅談天說地的樣子。

情侶線：記錄情侶在酒店的浪漫故事，浪漫海灣見證他們的愛情，如許愿偶遇、慶祝紀念日等。

家庭線：記錄家庭在周末抽空享受合家歡樂的無憂感，吃貨的一家在海鮮城飽嘗美食、夏威夷劇場享受歡樂的異國風情。

【閨蜜線】創(chuàng)意方向

創(chuàng)意一:美入襯美景

度假區(qū)景點:無邊泳池

以閨蜜視角拍攝視頻突出閨蜜以舒服愜慧的姿態(tài)在享受美麗的度假區(qū)，吸引閨蜜前往體驗度假區(qū)的愜意與浪漫。

創(chuàng)意二:記閨蜜二人世界世界

度假區(qū)景點:海韻1號別墅

以閨蜜拍出的網(wǎng)紅照作為記錄展示閨蜜二人在度假村的可以拍出各種美照，如泳池甩頭發(fā)、相互嬉戲等，吸引閨蜜前往度假區(qū)拍攝網(wǎng)紅照片。

【情侶線】創(chuàng)意方向

創(chuàng)意一:在LOVE燈前為她慶祝生日

度假區(qū)景點:LOVE大地標

以男友視角拍攝記錄在love大地標前為女友慶祝生日時的情景，以浪漫的場景吸引游客打卡。

創(chuàng)意二:在教堂前拍攝美美的婚紗

度假區(qū)景點:水上教堂

以路人視角拍攝記錄情侶在水上教堂前拍攝藝術照片的場景，以情侶浪漫的互動吸引游客打卡。

【家庭線】創(chuàng)意方向

創(chuàng)意一:全家都是大吃貨

度假區(qū)景點:海鮮城

以全家都是吃貨為背景記錄他們一家人在海鮮城享受各種美食的鏡頭，吸引家庭到景區(qū)享受美食。

創(chuàng)意二:記錄寶寶在水里游泳

度假區(qū)景點:泳池別墅

以爸媽的視角記錄寶寶在水里游泳的各種可愛姿態(tài)，同時露出景區(qū)別墅的優(yōu)美環(huán)境，吸引家庭到此享受小周末。

度假區(qū)酒店抖音企業(yè)號運營小結

可感知生活場景帶入，吸引目標受眾體驗打卡。

1、內(nèi)容三原則

首先,自媒體內(nèi)容遵循三個原則:1持續(xù)性2原創(chuàng)性3價值性

持續(xù)性:能夠持續(xù)不間斷的輸出內(nèi)容。很多公眾號,關注后一開歷史消息,最新的一篇文章發(fā)布時間還是半年以前,這樣就很難產(chǎn)生深遠價值。

有價值:發(fā)布的內(nèi)容能夠給用戶傳遞價值,諸如有用、有趣、好玩都是價值的體現(xiàn)。有價值的內(nèi)容才能夠讓用戶主動轉載分享,從而在更大的范圍內(nèi)進行傳播。同時,價值能夠加強用戶黏性,讓用戶關注的時間更為長久,提高用戶忠誠度。

原創(chuàng):內(nèi)容盡量做到原創(chuàng),原創(chuàng)即是最好營銷。如今各大自媒體平臺對原創(chuàng)內(nèi)容版權的保護力度在增加。堅持寫原創(chuàng)文章,同時可以獲得自媒體平臺原創(chuàng)保護標識,內(nèi)容信服力會上升,拿來主義終究走不遠。

2、內(nèi)容載體

內(nèi)容載體包括文字、圖片(照片、Gif圖片、漫畫、表情包)、音頻、視頻、圖集、投票、鏈接、H5頁面。在創(chuàng)作內(nèi)容時候,要選擇合適的內(nèi)容載體。用戶對圖集、短視頻、H5頁面內(nèi)容載體更感興趣,在上面停留時間也相對較長,鏈接載體打開率則相對較低。選取用戶感興趣的話題:在創(chuàng)作內(nèi)容時,可以從以下幾個方面入手。

1）、根據(jù)酒店的不同屬性,可以寫不同類型的內(nèi)容。

例如,客棧民宿、度假酒店屬于旅游六要素中的‘住’,可以寫和旅游相關的內(nèi)容,因為客棧民宿的目標客戶就是準備旅游或者有旅游計劃的人群。客棧民宿基本都位于熱門旅游目的地或者文化氣息濃郁的鄉(xiāng)鎮(zhèn),內(nèi)容可以圍繞旅游攻略展開,內(nèi)容包含包括交通、氣候、吃喝玩樂,這種內(nèi)容最容易被讀者收藏。也可以介紹盤點當?shù)氐拿朗?、美景、民俗風情等。這樣的內(nèi)容并且比較容易形成持續(xù)性。

2）、和住宿有關的內(nèi)容。

如盤點廈門最美的十家客棧,麗江最適合情侶入住的五家美宿,通過整合盤點,把自家的店嵌入進去。

3）、酒店老板、員工的故事。

通過對酒店員工故事的闡述,如對待某個工作在細節(jié)上的用心,因為什么樣的情懷做了這家酒店等,這樣內(nèi)容可能不會持續(xù),只能發(fā)布幾次,但是這些內(nèi)容是很好的宣傳推廣素材。

4）、發(fā)生客酒店里的故事。

搜集整理發(fā)生在酒店里客人與員工之間的故事。

5）、利用百度指數(shù)分析用戶關注內(nèi)容指數(shù),可以結地區(qū)需求圖譜里的要素作為內(nèi)容。

以麗江為例,圖譜里面搜索趨勢上升的要素是‘麗江自由游攻略’、‘大理’、‘香格里拉’。可以選擇其中要素作為內(nèi)容。如大理、麗江旅游攻略等。

6）、關注一些和旅游住宿等相關的熱門話題、時事熱點,借這些內(nèi)容做傳播。

平時多積累素材,包括文字及圖片,這些素材可以自己加工,也可以從網(wǎng)上搜集整理。雖然做內(nèi)容提倡原創(chuàng),但是客棧民宿的運營者受制于原創(chuàng)能力不足或者沒有足夠多的時間去進行原創(chuàng),針對這種情況,可以對其他相關相關聯(lián)的內(nèi)容素進行二次加工,移花接木、增刪補充,形成新的內(nèi)容。但是最好不要直接粘貼復制,這樣的文章會被投訴刪除的。

3、內(nèi)容發(fā)布

現(xiàn)如今,自媒體平臺很多,在具體的操作中,內(nèi)容應該在哪個平臺呈現(xiàn)?下面就分析幾個常見自媒體平臺。

頭條號:綜合類內(nèi)容分發(fā)平臺,流量巨大。

優(yōu)勢特點:

1）、高速成長的新興創(chuàng)作平臺,在應用寶上,今日頭條下載量已經(jīng)達到3.4億人次下載。

2）、科學和精準的推薦引擎。創(chuàng)作的內(nèi)容在幾秒內(nèi)就可以抵達目標讀者的手機上。

3）、平臺收益多樣化。既有多樣頭條號的補貼計劃,又有各種廣告分成、贊賞收入。好的內(nèi)容終究不會被埋沒。同類型的還有一點訊媒體平臺。頭條號的兩個重要推薦機制:全網(wǎng)首發(fā)、原創(chuàng)標簽。

UC訂閱號:UC訂閱號依托于UC瀏覽器和阿里,流量巨大,是一個綜合類內(nèi)容分發(fā)平臺。

優(yōu)勢特點:

1）、UC瀏覽器目前在移動瀏覽器APP中位列首位,占據(jù)大量市場份額,60億大流量精準推薦。

2）、多種撩粉工具,社群更具黏性。

4）、阿里強大品牌背書。

這幾個自媒體平臺都是不錯的選擇,可以多平臺投放,一文多發(fā),加強曝光率

在內(nèi)容傳播上,微信公眾號不同于頭條號、一點資訊平臺。今日頭條、一點資訊是按照用戶興趣推薦的。而微信公眾號較為封閉,內(nèi)容閱讀量很大程度上是由關注用戶數(shù)量及分享數(shù)量決定的。可以通過把內(nèi)容分享轉載到朋友圈、微信群、微博、QQ空間、豆瓣、貼吧、百度文庫、知乎等其他平臺,進行二次曝光。轉載時候最好能夠用幾句話概括出內(nèi)容的亮點,導引感興趣的用戶去打開鏈接閱讀,這樣點擊打開率會更高一些。受限于自己平臺用戶數(shù)量有限,可以把好的內(nèi)容投稿到其他較大的平臺,或者以合作形式。如那些垂直的旅游、酒店、客棧民宿、地方自媒體平臺。只要內(nèi)容質(zhì)量足夠好,完全可以在這些平臺產(chǎn)生很大的曝光度。

以上就是給大家分享的內(nèi)容了，酒店或者民宿的老板想要通過自媒體做推廣引流，可以參考以上內(nèi)容哦。對于軟文的營銷技巧,想跟大家分享的知識很多。我在這個行業(yè)有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，也有很多心得技巧，有興趣的朋友也可以站內(nèi)關注私信我，大家一起交流，也希望大家的生意越做越好。

運營“互聯(lián)網(wǎng)+民宿”民宿經(jīng)營營銷策略：在做好產(chǎn)品和服務的同時，還要有意識地推動顧客的傳播行為，鼓勵顧客在互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺做出良好的評價，寫出產(chǎn)品體驗。????

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代幾乎每個顧客都有自己的社交圈，顧客在社交媒體上的記錄和展示都會給民宿品牌累積不少名氣。做好口碑營銷，不斷豐滿品牌價值，是民宿品牌推廣的有效路徑。

2、消費者成為品牌營銷代言人的最根本原因是對產(chǎn)品和服務的滿意、對民宿價值的認可，所以民宿經(jīng)營者要做好從預訂到售后的每一個服務環(huán)節(jié)，在日常經(jīng)營中務求顧客滿意。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)，游客可以在出發(fā)前了解各個城市和景區(qū)的民宿情況，利用網(wǎng)絡支付手段，提前預訂客棧民宿，并安排好以民宿為中心或節(jié)點的旅游路線和計劃，與原來通過互聯(lián)網(wǎng)來預訂機票、酒店、景點門票等一樣方便。

4、整體來看，“互聯(lián)網(wǎng)+民宿”目前在國內(nèi)還是一個新興行業(yè)。與傳統(tǒng)酒店經(jīng)營較高的互聯(lián)化程度相比，相當多的民宿經(jīng)營還處在較低程度的互聯(lián)化水平。

擴展資料：

注意事項

1、在良好經(jīng)營的條件下，民宿連鎖會帶來更大的品牌價值和收益。但民宿最大的魅力是個性化與人文特征，在民宿的復制過程中，如何防止其成為流水線產(chǎn)品，保障個性特征是很大的課題。

2、放眼民宿市場，在政策和資本的積極推動下，部分民宿必然走向品牌連鎖的道路。真正走向連鎖的民宿最終會逐漸脫離原本民宿的概念，轉型精品酒店或度假村，著重品牌價值的輸出。

分析數(shù)據(jù)

很多人剛開始拍短視頻，完全沒有規(guī)劃。今天覺得這個好拍這個明天覺得這個好就拍這個，這樣把自己的賬號弄成了一個大雜燴，不要把短視頻當朋友圈一樣發(fā)。如果系統(tǒng)都不知道你是什么領域的作者，怎么將你的內(nèi)容提供給用戶。所以在運營短視頻之前就要有定位，我的領域是什么，我的內(nèi)容是給什么用戶看的，什么樣的用戶會對我的內(nèi)容感興趣！

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沒有定位，在這個“內(nèi)容為王”的時代里，你的內(nèi)容給讀者帶來價值就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容！

這對于每個領域都是適用的，很多自媒體人都是有一個誤區(qū)的就是一直都是一個作者的身份，不關心用戶的想法。你可以拿一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拿出來比較，它們都是會有相同的閃光點的。這樣也可以給拍攝者找到很多靈感。

反饋數(shù)據(jù)

做事情最怕的就是一股腦的做，不看數(shù)據(jù)，不發(fā)現(xiàn)問題。短視頻運營也是這樣。

做短視頻一點要看數(shù)字

推薦數(shù)：這個可以看出平臺喜歡什么樣的內(nèi)容。

觀看數(shù)：可以反映用戶偏愛什么樣的內(nèi)容，不僅要得到平臺的喜歡用戶的也很重要

點贊數(shù)：用戶對你的內(nèi)容感興趣，表示肯定，有共鳴。

轉發(fā)數(shù)：轉發(fā)是一個很好的傳播效果，也能給賬號帶來引流。

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根據(jù)數(shù)據(jù)及時來調(diào)整

內(nèi)容：根據(jù)觀看數(shù)來調(diào)整視頻的時間，剛開始可以參考一下相似賬號的內(nèi)容，在這個基礎上找一下靈感，在沒有足夠的能力之前，參照同行是最有效的方法。

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標題：標題的選取也能重要，往往帶有懸念的標題更能帶來流量。

一、民宿開發(fā)條件

1.主要條件

項目周邊以及自身擁有極具吸引力的資源條件，包括自然資源和人文資源，能夠吸引大量游客。我們認為，人文資源是核心競爭力資源。民宿是以家庭成員為主要生產(chǎn)單位，因此民宿主人的人文情懷和人文素養(yǎng)往往成為關鍵資源的核心要素，也是傳遞真善美核心價值主張最好載體。民宿主人是民宿的魂。主人的個人魅力決定了民宿的魅力。修身養(yǎng)性齊家在民宿主人點滴間都能活靈活現(xiàn)的呈現(xiàn)在客戶眼前。民宿的發(fā)展必須以“旅游+住宿+幸福體驗”為核心內(nèi)容，其中幸福體驗包括了人文民俗、傳統(tǒng)美食、歷史掌故、美學修養(yǎng)、環(huán)保健康等等。

當然，除了人文資源，優(yōu)美宜居的氣候環(huán)境也是非常重要的，適合游客居住逗留。

2.次要條件

良好的區(qū)位條件，地處熱門的旅游區(qū)、便利的交通路線上。

鼓勵性政策，政府對民宿項目的大力支持。

巨大的客源市場，能滿足民宿的發(fā)展需求?？蛻艏毞值脑瓌t，一是屬地原則，即根據(jù)所擁有的核心資源，決定了客戶群體。二是吸附原則，即民宿的價值主張會聚集目標客戶。

3.可選條件

民宿投資開發(fā)可以選擇在旅游區(qū)旺季時候住宿設施緊張的區(qū)域或者具有特色居民建筑群的區(qū)域。

二、民宿開發(fā)模式

民宿開發(fā)主要包括四種模式，分別是自發(fā)型、協(xié)會型、政府主導型、開發(fā)商主導型等。

民宿項目開發(fā)運營模式（干貨?。?/p>

三、民宿產(chǎn)品開發(fā)類型

1.基本產(chǎn)品

提供最基本的符合標準的住宿、餐飲服務，包括各種主題或者類型的民宿以及特色早餐。

2.特色產(chǎn)品

結合民宿主人的愛好，打造創(chuàng)意民宿的休閑體驗活動，比如工藝品DIY、休閑娛樂中心、音樂室、沙畫制作、品茶等。

3.配套產(chǎn)品

一方面是副業(yè)產(chǎn)品，提供住宿以外的餐飲、購物、休閑等配套產(chǎn)品，比如咖啡廳、餐廳、特產(chǎn)銷售等；另一方面是旅游產(chǎn)品，聯(lián)合周邊資源和景區(qū)打造主題旅游活動，比如農(nóng)耕體驗、垂釣、溫泉浴、滑草、古建筑觀光、景區(qū)游覽等。四、民宿項目商業(yè)模式的設計

今天企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。選擇合適的商業(yè)模式在很多程度上是民宿業(yè)健康發(fā)展、競爭制勝的關鍵，我們認為民宿業(yè)商業(yè)模式的選擇需要從如下幾個方面去考慮：

價值主張。價值主張用來描繪為特定細分客戶創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務。這是建立成功商業(yè)模式的關鍵，也是民宿最核心的內(nèi)涵?！罢妗?、“善”、“美”應該是所有民宿業(yè)主共有的價值趨同。所謂真，就是返樸歸真、回歸自然、融入自然;所謂善，就是尊重自然、順應自然、保護自然;美，則是美景、美食、美情、美性。民宿乃家外之家，能滿足人們向往綠色、健康、自然、詩意的生活;既能實現(xiàn)身心內(nèi)外的平衡涵養(yǎng)，又能體驗東方美學雅集。當然，價值主張不是虛無縹緲的，需要借助“關鍵資源”和“關鍵活動”予以體現(xiàn)。

關鍵資源。關鍵資源是實現(xiàn)盈利的籌碼。一般情況下，關鍵資源包括2大類，即自然資源和人文資源。所謂自然資源，或風光秀美，或歷史底蘊深厚，故民宿最初也是從旅游目的地發(fā)展起來的。然而我們認為人文資源才是民宿的核心競爭力資源。民宿是以家庭成員為主要生產(chǎn)單位，因此民宿主人的人文情懷和人文素養(yǎng)往往成為關鍵資源的核心要素，也是傳遞真善美核心價值主張最好載體。民宿主人才是民宿的魂。主人的個人魅力決定了民宿的魅力。修身養(yǎng)性齊家在民宿主人點滴間都能活靈活現(xiàn)的呈現(xiàn)在客戶眼前。

客戶細分。能夠精準確定目標客戶圈層，是民宿制定市場定位、產(chǎn)品和包裝、定價及銷售策略的關鍵因素，也是民宿差異化競爭的需要?？蛻艏毞值脑瓌t，一是屬地原則，即核心資源決定了客戶群體。二是吸附原則，即價值主張會聚集目標客戶。

圈層營銷。民宿因為經(jīng)營規(guī)模小，決定了其銷售渠道的局限性，“圈層營銷”不失為一個有效方法?！叭訝I銷”一是品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展;二是借助口碑使得品牌認知度更趨于一致;三是作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。因此品牌和口碑是民宿最重要的渠道通途。

客戶關系?！凹胰恕笔强蛻絷P系最好的詮釋。住民宿，就是“回家了”，放松怡然，輕松自在。民宿與酒店本質(zhì)區(qū)別在于民宿彰顯的是“民”，而酒店的主角是“客”。民宿的主人，營造的是“賓至如歸”的家園，蘊含一種精神境界，追求的是個性個體的和諧和自我;其次，是“民族”的，飽含當?shù)氐奈幕L土人情，有淡淡的鄉(xiāng)愁，“民”居于此的目的不是單純?yōu)樗薅?，而是在“宿”的時光中，“民”可以盡情擁享現(xiàn)實生活體驗不到的精神產(chǎn)品。民宿“家”的情懷也將成為她長久的競爭力。

收入來源。民宿的收入來源主要是客房收入，收入來源單一且有一定的局限性。民宿主人還可以考慮依托周邊旅游資源提供具備當?shù)靥厣慕?jīng)營項目，與其他旅游產(chǎn)品具備較強的協(xié)同性和融合能力。同時，做長產(chǎn)業(yè)鏈，拓展相關功能，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動也是民宿增加收入來源一個重要方面。因而，衍生產(chǎn)品和衍生服務是民宿發(fā)展創(chuàng)新的主要著力點。

關鍵業(yè)務。安全、衛(wèi)生、環(huán)保應是關鍵業(yè)務硬指標。除了住宿功能舒適性外，“知識趣味性”“互動體驗性”“精神依托性”是設計關鍵業(yè)務應重點考慮的方向。同時，故事性和場景體驗性產(chǎn)品的設計是構建業(yè)務價值鏈的一個主要方法。地要有故事，店要有故事，人要有故事，產(chǎn)品要有故事，這民宿才能長久。

一，前言

1.介于過年期間肺炎無法出門，在家刷了整整七天抖音和Vlog短視頻，我發(fā)現(xiàn)百分之八十的視頻沒有腳本。

2.已經(jīng)到來的5G時代，短視頻將迎來新的浪潮，那么如何把短視頻更加專業(yè)化的呈現(xiàn)給受眾已經(jīng)成為趨勢。綜合以上兩點做如下計劃：

二，目標

做短視頻運營，為青橙學院學員搭建文字輸出渠道，進一步增強學員參與感，讓變現(xiàn)不止存在于老師講課時的優(yōu)秀學員案例上，拉進優(yōu)秀學員與普通學員的距離。做到正真意義上的理論結合實踐，搞定客戶才是最直擊痛點的點評，沒有任何一個點評官的點評可以做到客戶更精準，解決了評審團點評時間緊任務重的難題

三，措施

利用轉轉和咸魚接一些簡單的廣告文案，軟文，短視頻腳本和短視頻帶貨文案，發(fā)到群里，讓學員共同參與文案輸出，被客戶選上的直接群里發(fā)稿費，用變現(xiàn)提升學員參與感。

四，步驟

1.讓學員注冊轉轉，并關注專門負責人轉轉，用刷單的方式先養(yǎng)出一個號，等待真正客戶上門，

2.組織學員集中輸出：廣告文案，軟文，短視頻腳本，短視頻帶貨文案，學員輸出的產(chǎn)品讓客戶直接檢驗，從上課第一天培養(yǎng)學員的用戶思維。

3.由專門負責人開通頭條號，負責每天輸出學員文案寫作相關內(nèi)容，擴大受眾面，擴大青橙學院品牌效應

4.流程跑起來之后，找專業(yè)剪輯師合作，進一步集中學員輸出系列視頻和大客戶文案。（1）使學員在學習過程中，將寫作變成技能，進一步提高了年度會員的續(xù)費率，從而建立學員的個人品牌和青橙學院的核心競爭力。

（2）增強普通學員參與感，二次吸引普通學員轉化為年度會員，將普通會員的資源二次整合，吸引下一批普通會員和年度會員。

五，行業(yè)現(xiàn)狀

1.讀書寫作成為風口，我在遇到弘丹老師前后已經(jīng)接觸過三個寫作社群，行業(yè)競爭將會愈演愈烈，成為年度會員的才不會讓大批量的潛在客戶流失。

2.根據(jù)普通學員人數(shù)，初步估計年度會員的將會增長25%，老師那里有數(shù)據(jù)，可以進行核算。

3.根據(jù)三個寫作社群的初步統(tǒng)計，營銷手段可以歸為一類：都是用變現(xiàn)這一招，主要靠讀書變現(xiàn)和寫作月入過萬等字眼，來吸引學員，那么隨著這個行業(yè)競爭日益激烈，勢必會出現(xiàn)負面效應，我們可以用數(shù)據(jù)推算這個負面效應有多大：

第一，同一批學員真正能將寫作變現(xiàn)的不超過15%，

第二，15%的變現(xiàn)學員真正月入過萬的不超過5%，也就是說：85%的學員沒有變現(xiàn)，這部分人直接成為“黑粉”

15%里面有95%的學員有不同程度的變現(xiàn)，這部分人的廣告效應基本趨近于零。

真正具有廣告效應的是：

15%*5%=0.75%

0.75%的廣告效應對撞85%的“黑粉”，最終月入過萬的廣告效應為負數(shù)。

變現(xiàn)是學員的“痛點”，此計劃書目的就是從一開始直擊學員痛點，讓85%的“黑粉”無限接近于零，無限放大0.75%的廣告效應。

有沒有一起做的，歡迎留言