36氪首發(fā)-「Brandgogo」獲近千萬元天使輪融資，在TikTok上鏈接賣家與紅人
文|潘瀟雨、袁曉樂
在大武口等地區(qū)，都構建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務理念，為客戶提供成都網站設計、網站制作 網站設計制作按需搭建網站,公司網站建設,企業(yè)網站建設,品牌網站建設,營銷型網站建設,成都外貿網站建設,大武口網站建設費用合理。
編輯|彭孝秋
36氪獲悉，跨境營銷品牌「Brandgogo」已于近日獲近千萬元天使輪融資，本輪投資方主要為個人投資者。本輪融資資金將主要用于團隊擴張、海外紅人運營、生態(tài)能力建設以及搭建自營全球賬號矩陣。
近年來，伴隨著跨境電商行業(yè)的競爭加劇，海外流量成本以及營銷成本日益增長。同時，由于語言文化等差異，中國跨境賣家在海外營銷上，也普遍存在水土不服的現(xiàn)象。Google、Facebook等傳統(tǒng)流量渠道已經紅利見頂，尋找新的流量池，就成了如今人們普遍關心的話題。
而正在爆發(fā)的TikTok，憑借快速增長的用戶也獲得了眾多跨境商家的青睞。2021年，TikTok全球下載量破30億次，覆蓋200多個國家和地區(qū)，在全球141個國家里排行第一，月活破12億，其中美洲地區(qū)月活接近3億，平均用戶在線時長突破78分鐘/天。
在看到TikTok的流量紅利后，「Brandgogo」定位TikTok平臺數(shù)字化營銷SaaS工具，以鏈接跨境賣家與營銷紅人為切入口，通過數(shù)字化方式匹配雙方需求，并提供數(shù)據(jù)分析以及海外流量投放等服務。目前，Brandgogo已經擁有2萬用戶，紅人庫內現(xiàn)有紅人突破300萬人。
據(jù)Brandgogo創(chuàng)始人兼CEO李勤告訴36氪，在TikTok流量投放上，國內賣家通常存在專業(yè)人才稀缺、語言文化與價值觀差異等問題，此外還有內容創(chuàng)作人工管理成本過高等問題；而在紅人方面，Brandgogo瞄準的是中腰部網紅，這部分網紅粉絲通常在數(shù)千至數(shù)十萬左右，他們缺乏專業(yè)的團隊配合和供應鏈支持，因此也較難靠自身實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
基于此，Brandgogo推出的數(shù)字化交易平臺，就起到了鏈接雙方的作用。具體來看，Brandgogo主要涵蓋了三方面功能：
其一是提供免費的數(shù)據(jù)分析SaaS。通過Brandgogo的數(shù)據(jù)分析工具，賣家可以在平臺上對短視頻內容進行數(shù)據(jù)對比，尋找更高轉化率的產品和合適的紅人。同時，針對已經發(fā)布的產品，賣家也可以通過后臺的管理系統(tǒng)，追蹤到短視頻、直播流量和轉化率的表現(xiàn)，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，幫助業(yè)務決策。
其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平臺上，商家可以自主發(fā)布投放視頻的需求，平臺算法會通過關鍵詞將需求推至合適的紅人面前，紅人也可以根據(jù)需求選擇接單與否?！氨热缟碳业囊曨l要拍多少秒、展現(xiàn)形式，用付費還是送產品結算等方式，這在傳統(tǒng)渠道中都需要大量的溝通成本以及中介費?！崩钋诮榻B，對此，Brandgogo則采用了免費撮合、成交抽傭的方式。
其三是變現(xiàn)功能。李勤認為，現(xiàn)階段TikTok的變現(xiàn)效率并未達到峰值，一方面是TikTok還沒有做到全球覆蓋，目前小店只覆蓋了英國、印尼、泰國、馬來、越南、菲律賓6個國家；另一方面視頻帶貨的消費習慣仍未在海外完全養(yǎng)成。所以Brandgogo提供的變現(xiàn)路徑，既包含小店閉環(huán)，也鼓勵商家將流量導至站外三方平臺或私域。
此外，李勤認為，虛擬產品（無需物流）、普適性產品（如衛(wèi)生紙等）、珠寶等奢侈高毛利率產品，在當下的TikTok上更具優(yōu)勢。
在他看來，Brandgogo的核心仍在算法層面。傳統(tǒng)的海外流量投放，由于十分依賴投手的個人經驗，因此難以規(guī)模化運作，并且人員出現(xiàn)變動時對流量投放影響較大。所以Brandgogo通過數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)分析，并利用算法學習的方式，補足人工投流時的強經驗依賴。
此外，Brandgogo還提供了一套ROI預警系統(tǒng)，當賣家的ROI低于一定程度時，系統(tǒng)會自動停止投放。“我們通過大數(shù)據(jù)的方式，可以替代一半人力，也就能夠在流量投放上形成規(guī)?；?。并且我們積累的數(shù)據(jù)越多，之后的數(shù)據(jù)分析就更精準?！崩钋谡J為。
團隊方面，創(chuàng)始人兼CEO李勤曾任箴創(chuàng)跨境CEO、跟我跨境APP創(chuàng)始人，也是是阿里巴巴明星講師，在創(chuàng)立BrandGogo前，曾自營跨境電商年營業(yè)額過億元，擁有10年跨境電商連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經驗。CTO王瑤曾任企查查技術總監(jiān)，有12年大數(shù)據(jù)技術研發(fā)經驗，在產品設計、技術安全、大數(shù)據(jù)分析領域有豐富的成功經驗。
本輪投資方表示：“抖音的成功在國內已經得到了驗證，因此，TikTok也更具想象空間。單就海外社媒廣告的細分市場而言，2021年Google的廣告收入超過了1400億美金，meta也在1000美金左右，而TikTok的用戶量月活已經全球領先，相信不管是內容電商還是廣告營收，TikTok在未來3-5年，都有可能引發(fā)新的態(tài)勢。BrandGogo創(chuàng)始人李勤及其團隊，是跨境電商行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對跨境電商行業(yè)的商業(yè)玩法以及TikTok的商業(yè)變現(xiàn)，有豐富的實戰(zhàn)經驗，這也是我們選擇投BrandGoGo的重要原因?！?/p>抖音短視頻運營指南？
近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火，抖音營銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個商機，
卻不會IP定位？不會拍視頻？不知道怎么漲粉變現(xiàn)？
統(tǒng)統(tǒng)不用擔心，福利收好，我們總結了團隊運營抖音的全部經驗，并花重金學習了大量抖音培訓課程，將所有干貨提煉成一份抖音運營全指南，跟著我從0到1學會短視頻玩法，快速漲粉、布局矩陣，變現(xiàn)收益。
《全指南》即將講解的內容有：
12個板塊的內容將陸續(xù)更新，跟著我搶先看一下精彩內容吧！（十二步分別是什么？如何實操？有什么技巧和注意事項？）
一、定位
（1）為什么要定位
定位就是選擇自己的細分賽道。抖音的規(guī)則是根據(jù)視頻創(chuàng)作者發(fā)布的內容、觀眾的觀看習慣給兩者都貼上一系列“標簽”。如果你的抖音號定位準確，持續(xù)推出垂直的作品，系統(tǒng)在推薦池匹配時，能夠把作品推給更精準的、具有相同屬性標簽的用戶，這樣你獲得關注的機會更大，獲得精準的粉絲后你賣貨時轉化率也將更高。
反過來想一下，如果你的定位不準確，那么即使創(chuàng)造了優(yōu)質內容，獲得推送的觀眾也可能不是目標受眾，并不買賬，從而上不了熱門?？梢哉f明確的定位可以使后續(xù)操作事半功倍。
總結一下：
1、定位是為了獲得更精準的粉絲，更好的實現(xiàn)轉化；
2、決定一個賬號商業(yè)價值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。
（2）如何定位
定位時你需要明確兩點：
1、你要賣什么產品或服務，也就是選品；
2、誰會買你的產品，也就是用戶分析
二、建號養(yǎng)號
（1）注冊賬號
注冊賬號建議用手機號碼（最好選擇運營商的老號段）。
一個身份證可以辦理15張手機卡(移動5張、聯(lián)通5張、電信5張)，想操作幾個賬號，就準備幾張手機卡。
（2）為什么要養(yǎng)號
養(yǎng)號環(huán)節(jié)一直在抖音運營中備受爭議。其實“養(yǎng)號”和“權重”都是抖音官方不認可的說法，但這并不代表新賬可以隨意發(fā)內容，如果亂操作，可能會被判定為機器發(fā)布或營銷號。
我們認為養(yǎng)號是必要環(huán)節(jié)：
養(yǎng)號環(huán)節(jié)讓抖音系統(tǒng)認定你的賬號是正常用戶，而不是營銷號；
還能通過建立活躍度、垂直度、健康度讓系統(tǒng)認為這是一個優(yōu)質賬號，獲得初始權重；
最重要的一點就是讓抖音對你這個賬號有標簽。
（3）養(yǎng)號的一些技巧【重點】
通過對話幾位抖音運營者，我們總結了7條養(yǎng)號方法，僅供各位運營者參考。
1、一部手機一個手機號對應一個賬號，盡量不要一部手機多個賬號切換，也不要同一個ip下不斷彼此搜索。
2、注冊賬號之后資料和頭像先隨便填，等養(yǎng)號成功再修改。
3、每天正常刷抖音1小時，每天關注20個，點贊30個，評論10個，轉發(fā)2個，“不感興趣”10個，主頁點擊搜索，里面的“熱點榜”、“猜你想搜”都看看。
注意：
①刷視頻時要保證完播率；
②適當多關注你未來將要做的領域相關賬號；
③與領域不相關的點“不感興趣”。
④抖音養(yǎng)號不一定要完全按照這些數(shù)字去完成，但需要盡量完成關注、互動等操作。比如養(yǎng)號期間多關注穿搭類賬號，經過一段時間后，平臺會給賬號打上穿搭的標簽。
4、剛注冊的賬號千萬不要做任何敏感操作，比如使用模擬器批量運營，或者刷粉。
5、經常去熱門視頻下面評論，評論盡量精彩，有人點贊對權重有幫助。
6、刷半小時同城小視頻，去積極互動，獲得點贊和私信的概率很高，甚至可以在養(yǎng)號期間就獲得幾十個自然粉絲，對權重有幫助。
7、養(yǎng)號一周左右，號沒養(yǎng)好，盡量不要發(fā)小視頻。
（4）怎么判斷養(yǎng)號完成
用抖音自帶相機發(fā)一個真實生活場景視頻，看播放量。
播放量當天超過100是正常的，把該視頻設置為“私密”，開始更新創(chuàng)業(yè)視頻。
（5）養(yǎng)號完成打造個人IP形象
養(yǎng)號一段時間后，我們可以開始打造個人IP形象了，這時候需要把資料全部修改一遍，包括頭像、昵稱、個人介紹、背景墻、抖音號、賬號關聯(lián)，以后會詳細介紹。
三、推送機制
抖音的基礎操作可以關注抖音官方教學平臺“電商小助手”，里面發(fā)布了關于購物車、直播等的基礎教學。
關于抖音的推送機制，截止到目前，抖音尚未公開，外部關于抖音算法的論斷都是基于經驗推測。
根據(jù)頭條已公布過的推薦規(guī)則，同時結合眾多賬號實操反饋，我們總結了這套“抖音推送機制”，僅供參考。
（1）雙重審核
抖音每日上傳作品數(shù)量龐大，純靠機器審核容易被鉆空子，純靠人工審核又并不現(xiàn)實。因此，雙重審核成為抖音審核視頻內容的第一道門檻。
機器審核
依靠人工智能模型識別視頻畫面和關鍵詞，它有兩個關鍵作用：
其一，審核視頻、文案中是否存在違規(guī)行為，如果疑似存在，就會通過飄黃、標紅等提示人工注意；
其二，通過抽取視頻中的關鍵幀，與抖音數(shù)據(jù)庫中的海量視頻進行匹配，內容重復的作品進行低流量或者降權推薦（僅粉絲可見、僅自己可見）。
人工審核
針對系統(tǒng)篩選出的疑似違規(guī)作品，以及易出現(xiàn)違規(guī)內容的領域，抖音審核人工人員逐個進行審核。主要集中在3塊：視頻標題、封面和關鍵幀。
如果確定違規(guī)，抖音將進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。
（2）疊加推薦
抖音的疊加推薦機制是登臺階式。
通過雙重審核的視頻，系統(tǒng)會分配一定基礎流量，然后系統(tǒng)根據(jù)初始流量池數(shù)據(jù)（評論、轉發(fā)、關注、完播率和點贊率）判斷用戶反饋和視頻質量，將數(shù)據(jù)好的視頻推送至下一流量池。
四、素材收集
找好素材是打造爆款視頻的第一步，怎么快速找到大家買賬的視頻素材呢？可參考以下取材入口：
（1）國外比較好的素材網站
YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube
=（2）國內尋找優(yōu)質素材的渠道
1、微信公眾號、搜狗微信
在微信中查看熱點話題及相關爆文，將其視頻化。
也可以在搜狗微信尋找熱門的自媒體文章，結合自身定位，選擇適合做成視頻的爆文將其視頻化。
2、新榜
新榜可以搜索24小時熱點情況，而且新榜會對每一領域的自媒體號進行歸類，統(tǒng)計每個賬號每天的發(fā)文情況、10w+情況、點贊數(shù)等。制作視頻時，可以去新榜尋找相關素材。
4、知乎
5、36氪
此網站比較適合科技類的運營者，科技以外的領域可選擇的素材不多。
6、新浪微博
做娛樂類自媒體號的運營者可以關注微博熱搜榜，可以在較短時間內獲得不錯的素材。
7、網易云音樂熱評
任意選擇一首歌曲，可以查看下方評論，收集點贊數(shù)最高的評論。
這些渠道是我們在尋找素材時經常使用的，在這里分享給大家。
在關注眾多渠道之后，每天會接觸到很多信息，你需要有識別重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材庫，做好素材的積累。
五、內容策劃
（1）選題
1、選題的難易程度
選題的難易程度要根據(jù)你的定位來定。如果你的定位是某方向的專業(yè)用戶，那選題可以稍難一點，但如果你針對的是普通大眾，那就要考慮觀眾心理上的難易。
比如說你教大家做短視頻，我們比較一下下面兩種形式：1、用pr制作一個短視頻；2、用美拍制作一個短視頻。你會發(fā)現(xiàn)美拍的教學視頻比pr軟件的視頻播放量要高。因為pr給大家的第一感覺就是復雜，一般人會覺得看了也不會，不如用美拍。
所以如果你的定位是pr教學，那么在介紹時一定要通俗易懂，直接用步驟化的方式讓大家產生興趣，比如“10步用pr制作一個短視頻”。即使大家不會去操作，但心理上會覺得比較容易，可以試試，從而看完視頻，產生關注。
2、選題方法
熱門內容視頻化
剛開始在選題上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用戶，所以建議多去上一步推薦的素材入口看看，借鑒國外的熱門視頻，國內的文字素材等。多找一些網上數(shù)據(jù)比較好的選題，然后把這些選題用視頻的方式來展現(xiàn)。
舉個例子，如果你想做科技類的視頻，就找一些科技類相關的、閱讀量“10萬+”的貼子，然后把貼子內容視頻化，因為貼子內容在圖文時就已被驗證是用戶喜歡且具傳播性的。
這就是一個高效的視頻選題方法，能夠大大提高視頻的更新頻率。
傍熱點
熱點是個好東西，它可以無形之中幫你宣傳你的視頻。比如一個電影火了，電影主演很熱，與電影題材、主演其他的相關話題也能火，你可以圍繞相關話題自行拓展。雖然傍熱點這個方法有點投機取巧，但是它的效果還是很可觀的。
（2）腳本
1、什么是腳本，為什么要寫腳本？
腳本可以說是視頻拍攝的大綱，用以確定整個作品的結構和拍攝細節(jié)。
拍攝短視頻，尤其是有劇情的短視頻時，我們不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍攝會使短片質量得不到保證，而且會造成素材的冗雜和時間的浪費。
只有明白要拍攝的角度、時長等要素，團隊各人員才能高效完成自己的任務，節(jié)省團隊精力。
2、怎么寫腳本？
網上搜腳本模板，然后拆解對標同行的熱門視頻。成功從來不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經過縝密的策劃，我們可以找?guī)讉€同行做對標，拆解他們的拍攝套路。
在找同行時，可以去搜索這個賬號是否被精細化的貼上標簽，一旦貼上，意味著這個賬號在垂直化上面做的較好，值得借鑒。
也可以直接在飛瓜數(shù)據(jù)抖音排行榜找產品，查看此款產品數(shù)據(jù)（播放量、點贊量）較好的推廣者原視頻，下載原視頻，制作拍攝腳本。
模仿著寫拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點。比如你是做種草的，你對標的賬號種草場景在房間里，你可以修改場景，比如改成豪車里，同樣，人、產品也可以修改。
幾個要點：
①視頻時長
前面提到系統(tǒng)如何判斷視頻質量呢，就看這5個數(shù)據(jù)——完播率，點贊率，評論，轉發(fā)，關注，所以建議前期不要做太長的視頻。
視頻越短，對視頻質量考驗越低；完播率越容易有保證。
此處透露一個小技巧，抖音的完播率并不是指播完整個視頻，而是看完視頻總長度的一半就算完播了。
②視頻框架
前端：留住客戶。視頻前端要引發(fā)觀眾聯(lián)想，
例如：第一秘書，把視頻的高潮畫面放到開頭；
朱一旦的枯燥生活第一個畫面是他的勞力士手表。
這兩個號火的速度都非?？欤蠹铱梢曰厝パ芯恳幌滤麄兪窃趺戳糇∮^眾的。
中端：闡述內容、制造情節(jié)。
后端：視頻后端可以引導大家點贊、評論，例如：申申大測評——“為我老婆點贊”。
六、視頻制作
視頻制作有兩個方向：搬運與原創(chuàng)。對于搬運視頻，前期可以用，后期盡量原創(chuàng)，但想要做個人IP千萬不要搬運。
制作搬運視頻需要注意：
視頻不要打框；
清晰度要高；
去水?。ㄐ薷囊曨lMD5）；
不要搬運熱度過高的視頻以免被舉報；
不要搬運或模仿有IP傾向的視頻。
附上視頻去水印網站/
以后本平臺會出一篇干貨詳細介紹視頻制作常用app（快影、配音秀等）、專業(yè)軟件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的書單號、壁紙?zhí)?、寶寶起名號、淘寶帶貨號是怎么制作視頻的。
七、發(fā)布技巧
（1）發(fā)布時間
有統(tǒng)計顯示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的點贊率最高。
但最好的發(fā)布時間沒有統(tǒng)一的標準，要找到適合自己的發(fā)布時間，試著想象下，當你發(fā)完后，你的精準用戶是否會在這個時間點刷抖音，他們的狀態(tài)如何？
比如，情感類視頻適合在晚上21點-23點發(fā)，因為這個時間段是大部分人空虛寂寞冷的高發(fā)期；勵志類內容則適合在早上8點-9點和中午11點半-12點半發(fā)布。
關于發(fā)布時間，結合定位人群刷抖音的時間和當時的狀態(tài)，沒有最好，只有最適合。剛開始可以去統(tǒng)計下對標同行的視頻發(fā)布時間。
（2）位置
1、發(fā)視頻要不要加定位？
分兩種情況：
第一種，視頻帶有一定地方屬性，比如：方言、特產、標志性建筑等，那么，加定位可以增加推薦的精準性。
第二種，你的內容垂直，或風格統(tǒng)一，且整體內容跟地方屬性沒有關系，那就不用加。
2、發(fā)布時添加位置信息（POI）有什么好處？
有助于曝光。POI可以讓觀眾了解到店鋪所在位置，而且POI是視頻的信息之一，POI詳情頁是一個內容集合頁，任何帶該POI的視頻都是你的潛在引流渠道。
簡單說就是：新增了一個流量入口，只要在適合的時候加都是有好處的。
（3）標題
我們給大家整理了6種爆款標題的形式：
注意
1、標題要引導用戶互動，比如“視頻內容+爭議/提問/選擇”。
2、標簽話題也要重視起來。熱點主題的標簽有些是長期的，非常適合在我們發(fā)布視頻時在后面加上，這會決定用戶在看相關標簽主題時你的內容會不會出現(xiàn)。我們可以在抖音“搜索”-“話題”中查找熱度高的話題。
3、不要用在微信公眾號里出現(xiàn)的各種震驚體，在去中心化的算法推薦下，這種標題并不能增加瀏覽量。
4、切忌標題黨，標題要和內容匹配且明確。
比如你的視頻是關于手機的使用技能，那么標題最好能明確到你的手機品牌。
比如你講的是iPhone手機的技能，那你的標題中一定要有這個關鍵字，這樣抖音會將你的標題推給所有打了iPhone標簽的用戶。
5、讓標題更加吸引人
在標題與內容匹配明確的基礎上，如果你的標題更加吸引人那必然也會影響視頻數(shù)據(jù)。在這里我總結一些點，供大家參考使用。
①善于使用數(shù)字，且是阿拉伯數(shù)字
②善于使用問號和感嘆號
③善于添加品牌詞和熱詞
④一眼看上去，標題像是能夠幫助用戶解決一個痛點的
⑤標題像是在講一個故事（大家可以看一下“二更”的標題感）
（4）Dou+測試敏感詞
含有敏感詞的視頻不能用dou+進行推廣，因此可以使用dou+測試視頻中是否含有敏感詞。
測試方法：
1、準備抖音小號（小號如果出問題，不影響大號使用）；
2、用小號發(fā)布可能存在敏感內容的視頻；
3、投放Dou+：
首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在問題；
然后，如果能投，看是否審核通過。
審核不通過，看官方給出的違規(guī)原因；
審核通過，隱藏視頻，暫停投放Dou+。
八、打造爆款
不少抖音運營者會發(fā)現(xiàn)，有些內容視頻發(fā)布的當天、一周甚至一個月內都表現(xiàn)平平，但突然有一天就上熱門了，為什么？
我們可以稱之為“爆款效應”。
它是指，當你的某一個視頻在成為爆款后，該視頻的曝光會帶來海量用戶進入你的個人主頁，翻你之前發(fā)布的作品。
如果你之前的某些作品能夠獲得足夠多的關注，系統(tǒng)將把這些視頻重新投入推薦池。
所以很多垂直度做的好的運營者，往往都是因為某一個“爆款”視頻把其他幾個優(yōu)質視頻“點燃”了，帶來大量的精準粉絲，成為某一個領域的網紅。
那么基于爆款效應，做系列、做封面就至關重要。
（1）怎么選擇抖音封面？
視頻封面是非常重要的，因為只要你的視頻在相關頻道出現(xiàn)，你的封面就會出現(xiàn)。
1、打上標題，讓精準觀眾一眼就知道你要表達的主題是什么；
2、統(tǒng)一封面風格。一旦陌生觀眾因為你的一條視頻對你產生興趣，那么，統(tǒng)一的封面風格，會讓這個觀眾迅速成為你的精準粉，有利于沉淀精準粉絲。
（2）怎么做系列？
比如對較長的視頻進行拆分、編號，進行片頭片尾的包裝、制定視頻風格的規(guī)范化標準（包括視頻中的字體大小，字體在哪里出現(xiàn)），將視頻風格統(tǒng)一化。將視頻的制作效率提升上去，從而提升視頻的質量。
（3）借助Dou+上熱門
1、什么是Dou+
Dou+即平臺推出的視頻付費推廣功能，就是花錢去推廣視頻作品。
Dou+是個好東西，對于數(shù)據(jù)較好、有潛力上熱門的視頻，可以借力Dou+提高曝光量，爭取上熱門。
2、如何正確投放Dou+
①前期的投放視頻測試
每個優(yōu)質視頻發(fā)布后不做任何包裝，先投一百塊的Dou+，投放后定時記錄視頻數(shù)據(jù)。
②包裝
把數(shù)據(jù)好、非常有潛質上熱門的視頻篩選出來，對它進行評論和點贊的包裝。
③復投
還是要記得保持記錄數(shù)據(jù)，且一定要維護好評論。
要明確一點，Dou+是一個加熱工具，只能起到助推錦上添花的作用。視頻能不能爆，關鍵還是看內容。
九、提高權重
除了定期發(fā)布視頻，我們還需要通過掌握抖音后臺維護技巧提高權重。
以評論維護為例，評論需要做好兩點：
（1）維護自己的評論
自己發(fā)有參與性的評論，比如說“我覺得。。。同意我的給我點個贊吧”，引發(fā)大家在下面評論。
讓用戶參與評論，如果剛開始參與的人少，可以用一些方式，比如：
大家可能都有這樣的經歷，看視頻的時候覺得某個點很有趣，想看看大家的看法，如果評論很精彩，或者有爭議，就會多看一會兒評論或者主動評論，這時候視頻可能不經意間已經播放了好幾遍，這就可以提升視頻的完播率。
除此以外，你自己要和用戶有互動。運營的童鞋在初期的時候一定要去回復大家的評論內容，這也是算在互動指數(shù)中的。
（2）評論別人的作品引流
有兩種玩法，第一種是專門去評論熱門的作品，此時流量大但寬泛。
第二種是專門去評論與自己賬號相關的大號的作品，比如你是賣麥片的，你可以搜索早餐之類的關鍵詞就可以找到很多競爭對手，此時流量小但精準。
評論引流的技巧有兩個，
第一，注意頻率，如果頻率過快，容易被封號。所以切記不要一分鐘評論幾個。
第二，評論內容要更換，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論即可。
十、數(shù)據(jù)分析
運營過程中需要經常檢測視頻數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)等。常用分析工具包括卡思數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、Toobigdata。
十一、變現(xiàn)方法
粉絲經濟的邏輯是：內容→粉絲→流量→變現(xiàn)。常見的變現(xiàn)形式有以下七種。
十二、矩陣
什么是矩陣？
抖音矩陣玩法是指賬號與賬號之間建立連接，通過運營策劃，橫向打通粉絲、快速擴張領域，提高商業(yè)價值。
矩陣的運營同樣可以借鑒同行，看分析對象@的對象，還有“喜歡”和“關注”，挖出ta的矩陣號，看每個號的定位，是怎么運營的。
抖音直播間搶人是啥意思抖音和快手正在從對方碗中搶食，不僅搶用戶，還要搶達人。
針對新晉達人，抖音給出了一系列福利政策，這其中不少與快手有關：扶持快手粉絲量大于10萬且無抖音賬號的達人，優(yōu)先扶持30萬粉絲以上；已有抖音賬號近兩個月未發(fā)稿，在快手粉絲量大于30萬，優(yōu)先給予相應流量扶持。滿足上述任意一項要求即可享受抖音給出的流量扶持。
在抖音快手競爭愈發(fā)激烈的狀況下，平臺之間的搶人成為一種常見現(xiàn)象。不過，這一切都在暗中進行，抖音快手至今未發(fā)表一個“官方說明”，但這卻是平臺以及MCN之間心照不宣的玩法。
暗戰(zhàn)
“搶人早就有了，一直都是這樣”，一家在抖音做娛樂粉絲IP的MCN告訴36氪。36氪針對此事進行咨詢時，這家MCN的相關人士并沒有表現(xiàn)出驚訝，反而是一種見怪不怪的態(tài)度。
一家做老年人內容的MCN也向36氪表示，這個玩法在今年5月就已經開始了。一直在達人和MCN上遲遲沒有介入運營的快手首先發(fā)起了搶人攻勢，“從今年五月份開始時，快手的MCN運營微信群幾乎每天都會有福利消息”，該負責人說道。之后，抖音也開始跟進。
新晉達人來到快手，快手會給出快頭條等資源位，抖音方面則會給抖+等流量扶持。上述負責人告訴36氪，在剛開始有這種優(yōu)惠時行業(yè)內確實有不少達人被吸引，這家MCN在今年上半年就曾收到過快手拋出的橄欖枝。不過對快手抖音平臺算法規(guī)則更了解的人都知道，想要通過抖+、快頭條漲粉并沒有想象的容易，“承諾不能兌現(xiàn)也是常見的?！?/p>
以抖音為例，達人視頻的推薦路徑要經過“冷啟動池曝光——數(shù)據(jù)挑選——精品池推薦“三個階段。在第一階段，假設每天在抖音上有100萬人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有1000次曝光；第二階段，抖音會從這100萬個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關注、評論、轉發(fā)等各個維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項指標超過10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。第三階段，抖音會去看哪些是點贊、關注、轉發(fā)、評論是超過10%的，再滾進下一輪更大的流量池進行推薦。
不過，對于那些新晉達人來說，資源位、流量扶持卻是最有誘惑力的吸引手段。同時，對于快手抖音等短視頻平臺來說，他們確實需要這樣的不斷的進行內容擴充，來增強平臺的吸引力。
根據(jù)智氪研究院的數(shù)據(jù)顯示，5月快手和抖音的用戶重合度已經達到46.5%，這也正是抖音與快手搶人暗戰(zhàn)的開始，而在一年前，這一數(shù)字僅為18.7%。此外，兩個平臺的大V也深度重合，快手高級副總裁馬宏斌曾透露，快手前100名的大V有70個是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個是快手用戶。
短視頻的增長離天花板越來越近，快手抖音的競爭已變成存量市場的爭奪，去對方地盤搶人，成為抖音快手尋求進一步增長的新措施。
從目前來看，粉絲量10萬—30萬之間的達人成為抖音快手搶奪的重點，該粉絲量級屬于腰部紅人，達人體量大，如果能夠撬動這部份群體將大大提高平臺的內容豐富程度。
此外，從商業(yè)化角度來看，腰部紅人的報價相對較低，對于廣告主來說，其可選擇的自由度也較高。以快手平臺為例，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，目前廣告主在快手上投入較多的為效果類廣告，還未激發(fā)快手垂類紅人的商業(yè)價值。
快手大數(shù)據(jù)研究院在其發(fā)布的《2019快手創(chuàng)作者生態(tài)報告》中提到，攝影類、食品飲料類、文化傳媒類、旅行家居類、美妝類等品牌有著先天優(yōu)勢，可抓住這一特征產生結合品牌特色的視頻內容。
“土味快手”、“時尚抖音”？二者早都已經撕下這樣的標簽，短視頻平臺正在向外延不斷擴展，游戲、美食、動漫、時尚、二次元、文化教育……雙方在垂直內容品類上不斷廝殺。此外，在爭奪新用戶群上，雙方分別推出與對方相似的抖音極速版、快手極速版。
可以預見的是，以后二者的內容重合度將會越來越高。
激戰(zhàn)
“感覺抖音快手舉辦企業(yè)大會的時間很相近，最近尤其明顯”，一家快手服務商的人員對36氪說道。這種感覺并無道理，36氪整理發(fā)現(xiàn)，二者的大會總是前后腳。
10月24日，快手Fe+新商業(yè)大會；
10月22日，抖音2019企業(yè)號生態(tài)大會；
9月23日，快手光合創(chuàng)作者大會；
9月23日，抖音啟動創(chuàng)作者分享計劃；
9月6日，快手2019全國合作伙伴大會；
8月28日，快手商家號全方位升級大會；
8月24日，抖音首屆創(chuàng)作者大會上……
如果可以的話，這串名單還可以拉得更長。與暗戰(zhàn)搶人不同，大會是抖音快手雙方公開放狠話的環(huán)節(jié)，一面是十億補貼、一面是百億流量。不止是拉達人、搶用戶，在加速商業(yè)化的目標下，雙方今年還開始在商家號上發(fā)力，爭做另一個“大眾點評”、“小紅書”、“淘寶”。
今年6月份快手宣布要撕掉“慢公司”的標簽后，就開始在商業(yè)化及用戶增長方面的狂奔。開大會、推新計劃、上新玩法……成為快手每次官宣的重點，而另一面的抖音，亦是如此。
何況，抖音快手等短視頻平臺面臨的競爭已經不局限于短視頻行業(yè)之內，像B戰(zhàn)這樣的二次元網站也加入內容爭奪戰(zhàn)，并開始明著搶抖音快手的達人。
近日，36氪從一家短視頻MCN處獲得B站“時尚星計劃”的招募啟事，具體要求是：尚未入駐B站，但在微博、抖音、快手的粉絲量超過30萬或者在小紅書的粉絲量超過10萬的紅人。以及在快手、抖音等平臺已經有數(shù)十萬粉絲量，已入駐B站但粉絲數(shù)卻少于3000的KOL，符合該要求的達人此時來B站都有機會獲得百萬流量扶持、數(shù)十萬元激勵金。
快手抖音等短視頻平臺越來越來長，B站在長視頻外也增加了越來越短的內容，而在此之外，優(yōu)愛騰等視頻網站也在布局短視頻，與快手抖音一起搶奪用戶時間以及廣告主的營銷預算。
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36氪專訪|荔枝CEO賴奕龍：新能源汽車是播客行業(yè)的「新土壤」近一年來，播客成了大廠的必爭之地。
快手上線「皮艇」，即刻上線了“小宇宙”，與年末與QQ音樂達成合作；網易云音樂新增“播客”一級菜單，荔枝孵化「荔枝播客」，蜻蜓、喜馬拉雅也在孵化相關的播客平臺。
與風口下的熱度相比，這個行業(yè)的變現(xiàn)創(chuàng)新卻顯得還不夠完善：播客主的收入依然集中于品牌的廣告植入，但嘗試投放播客主的品牌寥寥；各個平臺都還處于早期積累用戶、幾乎沒有商業(yè)化的階段。
在這個背景下，荔枝CEO賴奕龍和36氪聊了聊荔枝堅定做播客的原因、在播客商業(yè)化上的嘗試、和播客車載新渠道的商業(yè)想象空間。
核心提示：
36氪：為什么做播客？對比這個“做播客”的風口來說，播客的商業(yè)模式似乎沒有太大創(chuàng)新？
賴奕龍：我們在「荔枝」上測試過十幾檔播客的付費，持續(xù)了一年，可以透露給你的數(shù)據(jù)，據(jù)我們初步統(tǒng)計，用戶對一檔播客的年復購率在60%以上，大部分人是超過70%的年復購率，每年用戶在播客上的平均消費200元左右。雖然這只是測試出來的數(shù)據(jù)，但有一定的參考意義。
這證明了大家是非常愿意為播客付費的。而且聽播客的人一般也有一定的經濟基礎，白領、精英多一些。
36氪：為什么不做長視頻那種會員化的測試？
賴奕龍：大的會員你需要有非常強大的IP。而且大牌也未必就行，因為用戶的付費重點是他喜歡，視頻平臺的爆款會蠻主流的，但播客不一定，用戶的喜好差異很大。
36氪：怎么定義「播客」？
賴奕龍：很簡單，播客就應該是很簡單很純粹的。國內以前的播客品類很雜，聽書、聽知識付費似乎也算播客，但其實是不一樣的。
知識付費的每句話都斟酌過，聽的時候高度緊張還要做筆記；但你聽播客應該是放松的，它的首要特征就是放松的。
第二播客要有觀點，它當中有很多觀點碰撞，或者是一個人在闡述觀點。你看在美國做播客都是誰，米歇爾、希拉里，代表著一些有自己的特點和想法的人。
第三是有趣，上課是為了學知識，不一定要有趣，但普羅大眾聽播客就是為了有意思、有趣。
36氪：那播客和有聲書、單口相聲的區(qū)別是什么，IP嗎？
賴奕龍：一個是看內容和IP，一個是看人。比如講一個三國演義，易中天有易中天的講法，凱叔有凱叔的講法。大家選擇聽你講，是因為你能講出不同的觀點，講的這個人很重要。
人也是付費的最重要的因素，用戶更愿意為“人”付費，而不是為內容付費。你在平臺上最多可能是花6塊錢看個電影，但你為看演電影這個人可以付出10個6塊錢，因為你從他身上能得到很多情感的共鳴。
這是播客付費的本質：本質就是我喜歡這個人，我愿意為喜歡的人花錢。他甚至可能沒有很多粉絲，但是我就是喜歡他，就是愿意為他付費，不是說來一個大咖就行，用戶不會為大咖買單。
36氪：在早期的階段，大家應該用什么方式來打開市場，我每天最多就只能聽一期播客。
賴奕龍：第一個是內容的多樣化。在荔枝播客里面我們有一個大咖進駐，它里面我們有很多獨家的內容，比如大咖里：講籃球的朱彥碩（電視臺籃球評論員）、關雅荻（成都很有勇氣文化傳媒創(chuàng)始人），我們有講家庭的，講年輕人生活的，講社會的，講美食的。
36氪：現(xiàn)在看起來，聲音變現(xiàn)的天花板很弱？
36氪：為什么這么看好車載場景？
賴奕龍：播客是最適合在車載場景里的應用。我們相信新能源汽車在未來幾年它會飛速的發(fā)展，變成播客行業(yè)一個非常重要的場景。
我們把新能源車當作一個新的平臺，根據(jù)這個汽車做完全適配的應用，而不是當作一個分發(fā)的渠道。這和內容接入是有區(qū)別的，一般內容平臺跟汽車合作就是給個內容的接口放到車載系統(tǒng)里，然后兩方分成點播收入。
就像我們在小鵬里面的植入是有很多接口的，方向盤有一些按鍵都是聽播客的時候可以用到。
再比如，內容的分發(fā)方式也更簡單了，車載場景里播客的分發(fā)其實就跟抖音一樣，聽一條不喜歡就劃下一條，這些就是根據(jù)汽車特點來做的，而不是說我放一堆內容在這里，讓開車的人他來選擇來聽，差別是非常大的。
36氪：現(xiàn)在商業(yè)化了嗎？是toB收費嗎？
賴奕龍：現(xiàn)在還是在教育用戶的階段，讓用戶改變一上車就連藍牙的習慣，讓他們適應直接在車里直接聯(lián)網使用，商業(yè)模式以后肯定會有新的方法，但不是在現(xiàn)階段去想的問題。
36氪：這部分商業(yè)模式的想象空間是什么？
賴奕龍：汽車場景里有養(yǎng)成在車里面自動付費的可能性。你可以把新能源汽車當成一個智能化的平臺，會有它自己的生態(tài)、自己的支付渠道、有它的應用接口，這些都會慢慢都在成熟起來。它會是一個智能汽車，你不能把智能汽車上的應用等同于功能汽車上的應用，到時候大家在車能用的產品會比今天多很多。
36氪：為什么汽車里的商業(yè)想象空間更大？
賴奕龍：買車的人本來就是年紀在25歲以上、相對有錢的人，他們對汽車的使用時間是相對穩(wěn)定的，使用場景也是相對封閉的。封閉就意味著，你的精神很集中，不是有很多事情要去處理、回復很多消息，你會專注于這個場景里的休閑娛樂。
我覺得智能汽車里面的很多應用，我們在今天還難以想象，就好像我們在08、09年我們想象不出來在智能手機上面會有什么商業(yè)的應用是吧？后來有了滴滴打車，有了美團，也許在智能汽車上面，最后會有一個智能助理。
為什么資本對智能汽車的估值期望那么大，很多人沒有想明白，其實你對比著參考下之前功能手機跟現(xiàn)在智能手機的廠商的市值可能就會明白，漲了20倍吧。
你問具體的商業(yè)模式，我們現(xiàn)在能想到的也有限，可它最后它會自然的涌現(xiàn)出來，只要你的人群足夠多、智能汽車的保有量足夠多（現(xiàn)在每年新能源汽車的出貨量數(shù)百萬臺），像我們這種服務商在上面的創(chuàng)新足夠多，商業(yè)的想象空間是非常大的。
36氪：這個市場還需要多久成熟？
賴奕龍：起碼是3年、5年后的事情，這不是短期的事情，因為需要汽車保有量達到一定水平，大家的使用習慣才能上來、應用服務商才能成熟。但要發(fā)展起來也很快，就像智能手機發(fā)展的速度也是超出我們想象一樣。
36氪：你們是怎么發(fā)現(xiàn)這個市場的？
賴奕龍：發(fā)現(xiàn)這個市場是基于我們對聲音的思考。為什么我們之前不熱衷汽車，因為我們覺得功能性汽車的使用方式、底層操作系統(tǒng)都沒有改變，接入進去就是一個內容的輸出渠道，但這個渠道也不是那么的強。
真的發(fā)現(xiàn)這個機會，是因為我們看到新能源汽車的產量開始漲了，特別是特斯拉在中國的銷量后，就開始想新能源汽車量產之后，什么APP能應用在這些新能源汽車上面。我們思考了很久，最簡單的就是播客，足夠輕松和有趣，能夠陪伴一段路程。
我們來看中國的播客市場，會發(fā)現(xiàn)跟美國差別非常大，美國有超過60%的人每個月至少會聽一次播客，但中聽播客只有幾百萬人，為什么會差距那么大？我覺得差別就是在汽車這個場景里。
美國有了電視機之后，收音機一直都是跟汽車對接的，但我們是電視機普及了十多年才普及汽車，這里有一個汽車普及度的時差。我覺得對于中國來說，播客行業(yè)的興起可能就是新能源汽車聯(lián)網。
B站付費視頻使up主掉粉過萬，你能否接受視頻付費？這個得看情況，先來個分析吧！
1.接受視頻付費：
一般這個視頻是你自己所需要的，或者你對它非常感興趣的。那么支付一定的費用的話還是可以接受的。當然這只是對于有一定經濟能力的人或者說經濟壓力沒那么大的人來講；如果是經濟壓力較大的人而言的話，那就不一定了，畢竟觀看視頻本身就要花費流量，而流量就是錢。不應該小看一個付費視頻或者一套付費視頻僅僅只是幾十塊錢，如果這種模式行得通，那么，運營商肯定就會推出越來越多的視頻付費出現(xiàn)。如果一個人十幾塊錢買一個視頻觀看權限，那么這個視頻有1000人觀看，那這個視頻收益就是1W以上，再如果這個視頻是一個非?；鸨囊曨l，有上千萬的點擊量，那么收益數(shù)額非常巨大的，但是這筆收益并不一定全部都屬于up主，即使短時間內是全部屬于up主。無論從個人出發(fā)，還是整體出發(fā)，都是一個結果：量變產生質變。所以，如果按照大家都接受的趨勢來看，有可能以后，在你付流量費的同時還要再付視頻費用。2.不接受視頻付費：
重要原因無非就兩個，一個是up主，你不喜歡；另一個就是視頻，你不感興趣。主要原因也就1個：囊中羞澀！誰也不想再付了流量費后，還要再多支付一筆錢。總之，b站付費視頻使up主掉粉千萬這事來看，不愿意買單的人不在少數(shù)。
至于實際上能否接受視頻付費，還得看到時候是否對up主感興趣、視頻有實際用途的意義、口袋里的錢錢夠不夠再說吧！
企業(yè)該如何做好短視頻運營？短視頻運營主要是：內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運營方負責新號注冊養(yǎng)號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復粉絲評論等。
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