雙十一將至，線上電商的宣傳戰(zhàn)已經(jīng)打響，開實體店的你做好準(zhǔn)備了嗎？不要放棄，服務(wù)好自己的私域一樣賺錢。

在白朗等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供網(wǎng)站制作、成都做網(wǎng)站 網(wǎng)站設(shè)計制作按需策劃設(shè)計,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),品牌網(wǎng)站建設(shè),全網(wǎng)營銷推廣,成都外貿(mào)網(wǎng)站制作,白朗網(wǎng)站建設(shè)費用合理。

線上交易也只是個場景，開店的你一樣可以在這個場景里帶貨，不用懷疑，一大批店主已經(jīng)在這樣做了。 其中直播帶貨已經(jīng)成為服裝店的一個新的增長點。

一、實體店做直播帶貨有什么優(yōu)勢？

其實，實體店做直播還是有很多優(yōu)勢的！

1、經(jīng)驗優(yōu)勢

做實體店的人一般都有幾年的行業(yè)經(jīng)驗，對一個行業(yè)的產(chǎn)品都比較了解，這會在直播的時候讓用戶感覺很專業(yè)。

2、場景優(yōu)勢

據(jù)調(diào)查，消費者更容易在消費場景里掏錢買東西，而線下實體店就是最好的消費場景。

3、信任優(yōu)勢

雖然做直播的人有很多，但是在實體店里做直播會更容易獲取用戶的信任。

二、直播什么內(nèi)容好？

那實體店做直播該播什么內(nèi)容呢，小編給你分享3個主要方向：

1、應(yīng)用場景

就是你的產(chǎn)品具體用在什么場景里，這樣做會讓客戶有一種身臨其境的感覺。比如說如果你想展示一款毛衣，你就得讓模特穿一身精心搭配好的套裝，來襯托這款毛衣在實際穿著場景中的亮點。

舉個例子：世紀(jì)童話有一個客戶要做女裝直播，咱們的銷售經(jīng)理就給她出了一個主意。

讓她在店里掛幾張影樓拍攝用的大幕布，什么城市啊、風(fēng)景啊，各種場景都有。

然后讓她在直播的時候，根據(jù)不同的衣服來搭配不同的背景圖，這樣直播的效果非常好。

通過這種改進后，她直播賣貨量比之前提高了30%。

2、行業(yè)知識

就是講一些專業(yè)的、你知道但客戶不一定知道的行業(yè)內(nèi)容。

比如你可以根據(jù)顧客的體型、氣質(zhì)、風(fēng)格推薦相應(yīng)的搭配，引導(dǎo)顧客在什么樣的場景適合穿什么氣質(zhì)的衣服，引發(fā)顧客對場合的想象，然后再通過場合引發(fā)顧客對更多風(fēng)格搭配的需求，從而產(chǎn)生購買心理。

3、秒殺折扣

準(zhǔn)備幾款爆品來做秒殺，不賺錢甚至是虧錢賣給觀看直播的顧客，顧客才能成為你們家店的忠實粉絲！

然后直播間引導(dǎo)一下分享給身邊的朋友，然后給大家送更多的優(yōu)惠。這種直播短平快，前面闡述并展示產(chǎn)品賣點，烘托一下稀缺的緊張氛圍，直接爆出秒殺的價格，配合購買鏈接，形成交易閉環(huán)。

這樣不僅顧客喜歡、能得到實惠，同時你也能積累到用戶群體，當(dāng)然你要注意客戶后續(xù)的鎖客、升單和裂變這些動作。

4、溫馨提示

還有一點需要注意！

實體店做直播跟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那些主播不一樣，咱們是賣貨她們是賣才藝，這是不同的兩個方向。

主播賣才藝可以撒嬌賣萌但我們不可以，我們的重心應(yīng)該多多放在——內(nèi)容如何吸引人和如何取得用戶信任上。

有店鋪在，能從一定程度上增加消費者信任感，實體店在進行直播時，需要刻意的營造更多增加信任感的元素，展示更多真實的東西，看到其他顧客的消費案例，以及其他你能為顧客承諾的保障措施。

三、直播基本話術(shù)

1、當(dāng)一個新來到直播間的用戶，要給予一定的歡迎，讓用戶感受到被重視，讓他們愿意在直播間待下去。

2、直播間需要關(guān)注，主播要適當(dāng)通過福利來引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間，為商家提高流量。

3、追單時，話術(shù)引導(dǎo)很重要，很多用戶會猶豫買不買。這時候主播就需要用一些限定詞來促單，比如“限時”、“限量庫存”、“只有這個時間是最低價”、“最后三分鐘”等。從而提高用戶下單速度，實現(xiàn)直播目標(biāo)。

服裝店主播要想在銷售中提高自己的話術(shù)能力，需要理解并堅持“一萬小時定律”：不停地說、不停地模仿、不停地創(chuàng)新，培養(yǎng)主播的專業(yè)能力沒有捷徑。誰對自己要求高，誰就更有可能成功。

四、人設(shè)打造，短視頻內(nèi)容做引流，直播間做成交。

比如1：店鋪內(nèi)店員和客戶的互動段子，把有趣走心的一些內(nèi)容記錄下來。

比如2：以創(chuàng)業(yè)為路子，店長的視角，記錄在這個店鋪創(chuàng)業(yè)賣貨奮斗的歷程，第一天，第二天，第三天發(fā)生什么，每天拍一個，連續(xù)劇一樣，讓粉絲有期待感。

比如3：找個高顏值小姐姐，讓她將穿搭，秀身材，各種花絮，把美的一面，結(jié)合有價值的內(nèi)容輸出，很受歡迎。

比如4：直播帶貨的花絮，最近也十分流行，各種剪輯的片段，配上vlog形式的畫面和文案，講故事，讓大家看到你是做什么的，你做的怎么樣，你們有什么優(yōu)勢。

比如5：直接的產(chǎn)品展示視頻，更直觀。

五、直播設(shè)備

店內(nèi)直播的優(yōu)勢是裝修足夠，店員銷售相對專業(yè)，通常來說，直播設(shè)備搭建相對簡單，以之前服務(wù)商家案例來說，一個高清攝像頭手機+一個桌面帶補光燈的三腳架+一個九宮格圖片切換器+一個背面攝像頭貼片鏡子即可滿足店內(nèi)使用。

如果無需增加其他設(shè)備，除了手機之外的其他設(shè)備，一般不超過200元投入即可。至于其他搭建設(shè)備，可根據(jù)具體情況酌情添加。

六、直播平臺的選擇

目前適合實體店直播的一共有4大平臺：

1、抖音：日活4億用戶，有自然流量；

2、快手：日活2億用戶，有一些自然流量；

3、淘寶：日活2000萬-5000萬，自然流量需要開通浮現(xiàn)權(quán)才有；

4、微信：日活10億，自然流量需要自己做用戶積累。

如果你的直播平臺是在微信中，一定是絕佳選擇。除了用戶量，另外考慮的因素就是用戶參與的難度。

抖音、快手等這類直播平臺，首先你手機上得下載這些APP吧。盡管他們已經(jīng)是國內(nèi)最火的視頻軟件，但你仍然無法保證自己的目標(biāo)用戶手機上一定安裝的有。

另外，不知道玩抖音的朋友有沒有注意到，抖音占用手機存儲空間是非常厲害的。但如果可以直接在微信中打開直播，上面這些問題又能更容易得到解決。

七、直播對實體店最大的意義是什么？

最近兩年越來越明顯的一個趨勢就是：線下生意越來越難做、線上生意越來越紅火！你看這兩年直播帶貨、短視頻帶貨，很多人都賺到錢了。

那線下實體該怎么辦呢？

其實很簡單——順勢而為，就像互聯(lián)網(wǎng)+一樣，實體店這時候應(yīng)該做的就是：實體店+直播。

做直播最大的意義就是打破時空限制！

基于移動互聯(lián)網(wǎng)的天然屬性，它可以幫店鋪打破時空限制——你不需要到店、或者是等周末有空了才去逛一逛商店，然后臨時決定要買點什么。

視頻直播確保了店鋪可以做到7×24小時不打烊。這一說法好像在實體店搭建在線商城時經(jīng)常被提起，但在線商城屬于自助式快捷消費的工具，而直播帶貨則屬于引領(lǐng)式、體驗式的即時決策性消費工具，更多意義上是挖掘顧客潛在消費和延伸消費。

總結(jié)一下：

歷史經(jīng)驗告訴我們，新的風(fēng)口，一定會有紅利期，直播帶貨雖然已經(jīng)火了一陣子，但實體店+直播，卻并未全面普及，這對于大多數(shù)實體店經(jīng)營者來說，似乎具備了搶占紅利風(fēng)口的絕佳條件。