短視頻運(yùn)營？星澈電商是干什么的？
一．全新認(rèn)識短視頻運(yùn)營？
在紅古等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都做網(wǎng)站、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作按需制作,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì),成都全網(wǎng)營銷推廣,成都外貿(mào)網(wǎng)站制作,紅古網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合理。
認(rèn)識短視頻運(yùn)營之前先跟大家介紹一下什么是短視頻？
我們目前指的短視頻是用極其短暫的時(shí)間完成一個(gè)可以傳播的視頻內(nèi)容，以視頻形式傳播的內(nèi)容。比如我們現(xiàn)在在抖音上可以發(fā)布15秒乃至1分鐘的短視頻?，F(xiàn)在的短視頻基本分為UGC和PGC兩種模式，UGC主要是視頻平臺(tái)用戶產(chǎn)生的內(nèi)容，PGC則是專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的視頻內(nèi)容。
了解了什么是短視頻，我們來認(rèn)識下短視頻運(yùn)營。
短視頻運(yùn)營作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動(dòng)。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的。
短視頻時(shí)代到來，電商要如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？在傳統(tǒng)電商時(shí)代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是流量，性價(jià)比，爆品戰(zhàn)略和好評率。隨著品牌對電商渠道認(rèn)可度的提升，理論上所有的商品都有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者買到，這時(shí)候商品的性價(jià)比和銷量的信息變得空前的重要，比如當(dāng)消費(fèi)者買什么款產(chǎn)品時(shí)，一般不會(huì)立刻下單購買，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過再三對比,最后會(huì)選擇銷量、評價(jià)，性價(jià)比都不錯(cuò)的產(chǎn)品
到了電商+短視頻時(shí)代，最重要的變化就是：消費(fèi)者的購買行為和購物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時(shí)發(fā)生。即消費(fèi)者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時(shí)去想買想要的商品。
消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺(tái)的文章的場景下，這是非常不一樣的。當(dāng)你想要購物的時(shí)候看到商品信息和你在沒想要購物的時(shí)候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個(gè)偏好，選擇標(biāo)準(zhǔn)和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關(guān)注，讓消費(fèi)者停留時(shí)間更久。
這里不得不提到兩個(gè)詞：單獨(dú)評估和聯(lián)合評估，這怎么理解呢？舉個(gè)例子，當(dāng)你在看美妝短視頻的時(shí)候，通過內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個(gè)產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候你在意的是這個(gè)產(chǎn)品本身好不好，以及價(jià)格能不能接受。很可能情況下，你看著這個(gè)產(chǎn)品后，自己很喜歡，價(jià)格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨(dú)評估狀態(tài)。
如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會(huì)考慮圍繞這個(gè)產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會(huì)把價(jià)格、品質(zhì)做對比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷量更高。這個(gè)時(shí)候你會(huì)更在意買哪種眼霜，這就是聯(lián)合評估的狀態(tài)。
總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨(dú)評估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！
短視頻和電商相結(jié)合的模式怎么做？短視頻電商，在進(jìn)幾年火爆，成為新的商業(yè)風(fēng)口。
比如拿字節(jié)跳動(dòng)下面的抖音來講，抖音現(xiàn)在可以直接商品購物車，視頻購物車
視頻購物車
直播購物車
抖音小店
這些里面都可以掛商品鏈接
只有開通抖音小店才可以賣自己的產(chǎn)品。這是抖音加電商的玩法。
短視頻引流玩法
發(fā)那種和商品相關(guān)領(lǐng)域的視頻，吸引垂直粉絲，然后引流到自己的社群，進(jìn)行變現(xiàn)。其實(shí)還有許多種玩法，我還在探索。加油。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？(1)帶貨形式
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會(huì)有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不錯(cuò)，這兩種模式從整個(gè)的形勢上是不太一樣的。
那么在這個(gè)直播間里，你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么？直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確，而且有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺(tái)模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺(tái)或者商場的柜臺(tái)，你想要看什么他就會(huì)拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。
短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個(gè)，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。
所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營。他每天會(huì)出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺(tái)，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了，那時(shí)候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會(huì)點(diǎn)到直播間來跟我互動(dòng)和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。
(2)產(chǎn)品形態(tài)
第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點(diǎn)了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，這也就是一個(gè)我們叫導(dǎo)購。
其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。
短視頻電商怎么做？關(guān)鍵在于營銷策劃，要策劃一個(gè)視頻類型方向，
吸引哪方面粉絲，之后就是拍攝及運(yùn)營了，
如果曝光量小就建議充值一下，慢慢粉絲多了就好了，等超5000重要就可以運(yùn)作電商了。
短視頻電商怎么做？麻煩給個(gè)建議。不管哪種方式做電商，都要有有整體架構(gòu)。電商剛紅火的時(shí)候，有人說電商會(huì)取代傳統(tǒng)店鋪。自媒體的興起，發(fā)現(xiàn)電商已經(jīng)不單單是賣商品，還要做內(nèi)容。短視頻走紅后，又有傳言說電商發(fā)展到了頂端。不管是電商、自媒體，還是短視頻，都只是以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)中的一環(huán)，通俗來說，是工具。
短視頻制作，一樣要以內(nèi)容為主。這兩年直播、短視頻野蠻生長后，新奇的熱浪已經(jīng)退去，讀者也更趨于理性。前期粉絲數(shù)量比較少，可以蹭一下熱點(diǎn)，但不要離自己的行業(yè)屬性太遠(yuǎn)。比如是做男性產(chǎn)品，即便蹭熱點(diǎn)也要是跟男性關(guān)注比較多的電影、賽事等等內(nèi)容。什么口紅呀、美容什么的，就少上一點(diǎn)吧。
短視頻選材。不管是文字還是視頻，都要有可讀性。視頻素材在平時(shí)就注意手機(jī)，生活中的積累，關(guān)鍵時(shí)候用得上。同行分享的視頻，也可以借鑒來用?，F(xiàn)在短視頻用于商業(yè)的不多，大多數(shù)人處于娛樂目的，可以請他們拍一些分享給你。有條件的話，每天發(fā)5-6條，作為新號，要吸引粉絲，就得多上內(nèi)容。
短視頻變現(xiàn)，是結(jié)果，不是目的。少投入，多回報(bào)，是人性。但不管做哪個(gè)平臺(tái)，都需要時(shí)間積累，特別是想靠粉絲分享傳播你的作品，需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是你賺他錢越多，他越開心，越給你分享。能做網(wǎng)紅的畢竟是少數(shù)人，而且人家有專業(yè)團(tuán)隊(duì)做支撐，你只有堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容來打動(dòng)讀者，才是唯一出路。
短視頻電商如何做，才能提高銷售量？首先肯定得吸引人，第一映像很重要，讓人第一眼看見不會(huì)馬上劃走，當(dāng)看完你的短視頻讓人想要購買，那么久的商品就要有亮點(diǎn)，想要顧客買了之后好評，產(chǎn)品就得質(zhì)量好。那么你的視頻電商就是成功的，銷量就會(huì)大增。
重慶分公司
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