短視頻營銷模式有哪幾種-企業(yè)短視頻運營高階指南

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馬上就要2023年了，企業(yè)還有機會再次進入抖音短視頻賽道嗎？

答案是：是的！ 不僅有機會，而且機會很大。

新媒體時代，內容營銷永遠有機會，甚至是投資回報率最低的營銷方式之一，但方式與初期紅利出現的時代完全不同。

2022年抖音的發(fā)展，現在越來越不適合普通人玩了短視頻營銷模式有哪幾種，也不適合新媒體營銷零經驗的傳統(tǒng)企業(yè)玩了。

很多傳統(tǒng)企業(yè)花時間建團隊、拍視頻、做直播，但收效甚微。 直播次數卡在500，直播間沒人管。 最后他們得出的結論是抖音不適合我們。

更多的公司在觀望。

那么企業(yè)在抖音短視頻賽道的機會在哪里？

01 困境

企業(yè)每天面臨的困境——客戶在哪里？ 增長在哪里？

銷售員的困境：

A. 數據收集困難：

銷售人員每天花費大量時間尋找線索，質量差，一半以上的電話無法接通，80%以上是無效的線索和信息。

B. 溝通障礙：

與陌生人交往，即使有意，也充滿警惕。 主動與客戶溝通時，難以深入了解客戶需求，或三言兩語就被打發(fā)。

C.投資回報率低，成本高，收益低：

企業(yè)通過傳統(tǒng)的線下展會等方式招商引資。 參加一個展會成本很高，但招不到幾個經銷商，招到后成活率也很低。

02 進階玩法

企業(yè)利用短視頻在線獲客，高階玩法指南。

通過對企業(yè)新媒體內容和行為的管理，通過精細化運營獲取流量、捕捉潛在客戶、孵化線索和賦能銷售，通過科學的營銷手段轉化流量，為企業(yè)實現可觀的營銷增長。

有兩種布局：

一是短視頻精細化運營。

1.視頻質量不過分，不再以量取勝，多種內容組合保障穩(wěn)定發(fā)布。

2、根據不同賬號的定位制作視頻內容，一個賬號一個定位一個內容，形成多賬號多定位的矩陣賬號，做垂直粉絲運營，達到持續(xù)引流獲客的效果。

一定要立粉，粉絲粉對B2B公司沒用！

3、更高層次的玩法是做直播矩陣，占據搜索流量的入口。 亞亞通過搭建直播矩陣，營收超2億。 尤其是當抖音電商開始重新做商城和搜索的時候，機會就來了。

4、還有很多人沒有注意到，抖音還有一個很大的優(yōu)勢——打通了數據！

這是其與傳統(tǒng)電子商務相比的最大優(yōu)勢，也是企業(yè)營銷最重要的契機。

它在一個平臺上打通了多個營銷渠道和玩法，可以形成一個閉環(huán)短視頻營銷模式有哪幾種，從點贊到評論到種草，從搜索到轉化，再到私域運營等等，在一個平臺上，這個環(huán)節(jié)可以玩嘛，它可以為企業(yè)節(jié)省大量營銷費用。

試想一下，當有人在抖音上搜索某個公司的品牌或產品時，前3名甚至前20名的賬號都是你的，那該有多好。

第二，流量轉化閉環(huán)。

視頻發(fā)了短視頻營銷模式有哪幾種-企業(yè)短視頻運營高階指南，賬號也在運營，后臺有客戶查詢。 普通公司做什么？

不用說，必須派業(yè)務員抄單！

錯誤的！ 大錯！

像散兵游勇一樣推銷商品是在浪費流量。

正確的做法是結合企業(yè)自身的實際情況，形成一套完整的交通改造體系，合理分工，科學改造。

對比以線上引流、線下招商為例，應該派什么樣的銷售團隊去對接潛在客戶？

你們的招商政策和服務支持是什么？

你想招大企業(yè)還是小企業(yè)？ 你是想招外商還是招同胞？

當地情況如何？

招商大會將如何舉辦？ 它有多大？ 是先存水再開會，還是到了就去?。?/p>

數據應該如何準備？ 應該派什么級別的銷售人員跟進？

以上這些，都需要企業(yè)各部門通力合作，下好一盤棋，才能把流量打通。