隨著互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展，搜索引擎對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高，像淘寶等各大電商平臺(tái)也涉足醫(yī)藥銷(xiāo)售，但大多數(shù)以不合格失敗告終。醫(yī)藥保健電商運(yùn)營(yíng)筆者還是覺(jué)得要建立自己的電商平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)自己的品牌機(jī)構(gòu)。筆者自主獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的“殼殼蟲(chóng)保健化妝品訂購(gòu)商城”也是從自己的品牌做起的，正規(guī)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)了一定的盈利，給大家分享幾點(diǎn)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

選擇獨(dú)立的商城運(yùn)營(yíng)
不管是工信部還是搜索引擎對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的要求很高，醫(yī)藥商城需要有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，依附于其他電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)可能得不到用戶(hù)的信賴(lài)，所以，醫(yī)藥行業(yè)自建獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，可以達(dá)到較好的品牌宣傳效應(yīng)。同時(shí)，自有品牌對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)**服務(wù)優(yōu)于第三方網(wǎng)站。藥業(yè)官網(wǎng)商城的運(yùn)營(yíng)模式與其他電子商務(wù)平臺(tái)基本相似，建立自主品牌后，利用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段提高品牌知名度，商城官網(wǎng)要保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，商城要提供完整的用戶(hù)保障計(jì)劃和退換貨服務(wù)，像消費(fèi)者展示具有國(guó)家認(rèn)證的zhengshu，給消費(fèi)者安全有保障的消費(fèi)意識(shí)。

O2O線上線下結(jié)合模式
醫(yī)療行業(yè)性質(zhì)不同其它日常消費(fèi)品，用戶(hù)可能產(chǎn)生消費(fèi)質(zhì)量上的擔(dān)心，商城在運(yùn)營(yíng)前期可以實(shí)行O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，線上銷(xiāo)售產(chǎn)品線下合作藥房取藥，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不放心，在銷(xiāo)售期間商城可以全程服務(wù)，直到用戶(hù)拿到產(chǎn)品為止，提高商城在用戶(hù)心理上的信譽(yù)，商城前期沒(méi)有穩(wěn)定的忠實(shí)客戶(hù)，O2O的營(yíng)銷(xiāo)方式是最合理的運(yùn)營(yíng)方法，不管是從品牌營(yíng)銷(xiāo)上還是客戶(hù)的流量轉(zhuǎn)換上，都是可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率的。

B2B直接銷(xiāo)售模式
B2B營(yíng)銷(xiāo)模式是最傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)模式，以阿里巴巴為例的各大電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)都很成功，這種模式是最嚴(yán)格意義上的電子商務(wù)，是電子商務(wù)的最傳統(tǒng)、最核心的模式，直接銷(xiāo)售的電商模式需要商城找到合適的上游貨源，找相應(yīng)的產(chǎn)品商家進(jìn)行合作，產(chǎn)品直接放到商城進(jìn)行銷(xiāo)售，平臺(tái)從中爭(zhēng)取一定的交易差額。用這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式的商城網(wǎng)站，首先需要找到上游的醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)商，其次平臺(tái)需要找到下游的直接消費(fèi)群體，或者是分銷(xiāo)商、經(jīng)營(yíng)商等，無(wú)形中增加商城的成本，不僅需要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要找到相應(yīng)的供應(yīng)需求商，一般不建議醫(yī)藥商城使用此運(yùn)營(yíng)方式。

在線直接銷(xiāo)售產(chǎn)品
對(duì)于醫(yī)藥商城是自主品牌，擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，并可使用在線直接銷(xiāo)售模式，不僅針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者，也針對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售。直接在線交易能為商城節(jié)約部分銷(xiāo)售成本，也能讓企業(yè)在價(jià)格合適時(shí)及時(shí)成交，通過(guò)在線客服、在線簽單、在線支付等直接進(jìn)行交易。但是對(duì)于醫(yī)藥網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，比如買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作來(lái)解決物流、資金流動(dòng)和誠(chéng)信度審核的問(wèn)題。對(duì)于B2C運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是獲得超過(guò)傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的利潤(rùn)，但這也需要B2C比傳統(tǒng)銷(xiāo)售領(lǐng)域能夠以更低的交易費(fèi)用把商品銷(xiāo)售出去。

現(xiàn)階段很多醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率還不是很高，加上各部門(mén)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)厲控制，電商的運(yùn)營(yíng)難度更高，醫(yī)藥商城要想成功運(yùn)營(yíng)，需要有自己特色的運(yùn)營(yíng)模式、特色的售后服務(wù)、特色的自主品牌，良好的品牌信譽(yù)度才行。
文章標(biāo)題：殼殼蟲(chóng)保健商城解析電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
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