原標(biāo)題：山東出版張志華：融合+創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型“教育服務(wù)提供商”
??⊙記者 溫婷 ○編輯 邱江
??2017年，山東出版黨委書記、董事長張志華帶領(lǐng)集團(tuán)成功登陸A股資本市場，他將之歸功于全體山東出版人6年奮斗的結(jié)果。如今，由他掌舵的山東出版，營業(yè)收入已由2014年的74.8億元增長至2019年的97.67億元，增長31%；凈利潤由2014年的9.35億元躍升至2019年的15.41億元，增長65%，年均增幅13%。上市第四年，隨著整個出版行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，張志華帶領(lǐng)山東出版面向“融合”開始了新一輪改革。
??今年5月，山東出版全資子公司山東電子音像出版社與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作。這是公司“+出版”發(fā)展戰(zhàn)略的具體項目之一。融合發(fā)展，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，山東出版還有更多改革措施在路上。
??出版生態(tài)加“數(shù)”
??上市之初，相對于融資所得，張志華更看重的是上市對于企業(yè)經(jīng)營理念、管理制度帶來的更高要求。而下大力氣練內(nèi)功，為公司的發(fā)展帶來了“加速度”。進(jìn)入上市后的第四年，隨著互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)的加速發(fā)展，“數(shù)字化”成為山東出版積極擁抱的轉(zhuǎn)型方向。
??“新媒體、新技術(shù)豐富了出版和發(fā)行的載體和渠道，促進(jìn)了出版內(nèi)容和形式的升級換代，有利于市場細(xì)化，激發(fā)市場需求。這也使得傳統(tǒng)傳媒行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在需求愈發(fā)迫切?！睆堉救A如是說。
??用數(shù)字化手段為傳統(tǒng)出版業(yè)賦智賦能，山東出版已經(jīng)開始行動。今年5月，山東出版全資子公司山東電子音像出版社與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在教育應(yīng)用平臺搭建、人工智能與大數(shù)據(jù)平臺、教育信息化、聯(lián)合推廣、線上服務(wù)等領(lǐng)域展開深入合作?！爱?dāng)前，融合已成為決定出版業(yè)生死存亡的主戰(zhàn)場，是一座非攻下不可的山頭，否則傳統(tǒng)出版就走不出困境?！睆堉救A坦言。
??如今，融合已經(jīng)成為集團(tuán)自上而下的戰(zhàn)略共識，從頂層設(shè)計到落實執(zhí)行，各個業(yè)務(wù)部門正在通力協(xié)同。張志華告訴記者，公司已經(jīng)出臺了《加快推進(jìn)出版融合發(fā)展的意見》，將以“出版+”“+出版”為發(fā)展方向推進(jìn)系列改革，與騰訊的合作正是公司融合發(fā)展的項目之一，是“+出版”的具體體現(xiàn)，即通過跨界融合、資本合作等形式，加速從傳統(tǒng)的出版企業(yè)向有互聯(lián)網(wǎng)基因的文化企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
??此外，公司還有其他一些融合發(fā)展項目正在推進(jìn)中，如面向青少年的音頻平臺——“小荷聽書”平臺，為幼教服務(wù)的資源平臺——“山東學(xué)前教育網(wǎng)”，助力鄉(xiāng)村振興的數(shù)字圖書平臺——“區(qū)域農(nóng)業(yè)數(shù)字圖書館”，面向大眾保健的“中醫(yī)吳大夫”公眾號平臺，以及音視頻節(jié)目制作中心——智融全媒體中心等?！拔覀?nèi)诤习l(fā)展的總體目標(biāo)是打造有行業(yè)影響力的出版融合品牌、重點突出的出版融合產(chǎn)品、專業(yè)高效的出版融合團(tuán)隊，涵蓋主題出版、大眾出版、專業(yè)及學(xué)術(shù)出版、教育出版、少兒出版等方向的出版融合體系，使出版融合成為公司高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，全面提升行業(yè)競爭力。”
??張志華在接受記者采訪時表示，諸多出版集團(tuán)都把數(shù)字化戰(zhàn)略作為首要的發(fā)展目標(biāo)來抓，通過自身內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整或者外部兼并重組來積極進(jìn)行戰(zhàn)略布局，山東出版也不例外。轉(zhuǎn)型升級會促使市場集中化程度提高，龍頭企業(yè)的市場地位、資源整合能力、核心競爭力會愈發(fā)突出。對此，山東出版已經(jīng)做好準(zhǔn)備應(yīng)對各方面的挑戰(zhàn)。
??教育服務(wù)借“勢”
??與傳統(tǒng)出版社不同，教材教輔的出版發(fā)行屬于教育出版行業(yè)的主要內(nèi)容，同時也屬于消費中的剛需，而這正是山東出版的優(yōu)勢所在。作為來自孔孟之鄉(xiāng)、齊魯文化發(fā)源地的文化企業(yè)，山東出版還肩負(fù)著傳播齊魯文化和中華文明的責(zé)任。傳統(tǒng)的教輔資源優(yōu)勢和文化稟賦，為山東出版貫徹“主業(yè)挺拔，多元穩(wěn)健”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃奠定了差異化的基礎(chǔ)。
??截至目前，公司以“山東出版”為品牌開發(fā)的國標(biāo)學(xué)科教材共14科、30種、246冊，公司所屬4家出版單位規(guī)劃的642種職教教材被列為山東省教育廳職業(yè)教育課程改革教材，完成開發(fā)職教教材221種，在山東區(qū)域市場中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。與此同時，公司教材教輔的銷售面向全國，覆蓋了16個省份。
??然而，山東出版并沒有滿足和局限于教材教輔的教育出版，而是從戰(zhàn)略層面，致力于由教育內(nèi)容出版商向教育服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，其關(guān)鍵就在于“服務(wù)”二字。張志華告訴記者，公司正著力于五大方面的建設(shè)。
??第一，要抓好互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺建設(shè)，不斷優(yōu)化平臺設(shè)計，把公司旗下山東新華書店集團(tuán)的“新華閱購”“智慧書城”打造成線上線下深度融合的綜合性文化服務(wù)平臺，構(gòu)建新的文化教育消費體系。第二，要抓好校園書店建設(shè)，把校園書店建設(shè)成為學(xué)校師生服務(wù)的“橋頭堡”，使服務(wù)鏈條進(jìn)一步延伸，推動教育相關(guān)業(yè)務(wù)的開展，持續(xù)提升服務(wù)教育的能力。第三是要拓展教育產(chǎn)品線，繼續(xù)開拓教育裝備領(lǐng)域，為教育部門、教育機構(gòu)提供更豐富的產(chǎn)品和更廣闊的服務(wù)空間。第四，是要拓展教育延伸服務(wù)領(lǐng)域，大力開展研學(xué)旅行業(yè)務(wù)。第五，打造“新華助教”品牌，提高品牌影響力。
??目前，山東出版向“教育服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型已見成效。據(jù)介紹，公司已在全省累計建設(shè)校園書店340余家，總投資額近7000萬元，總營業(yè)面積7萬余平方米，服務(wù)惠及全省師生149萬余人。2019年，公司教育裝備中標(biāo)金額3.07億元，實現(xiàn)利潤3963萬元，平均利潤率12.77%，同比增加2.77個百分點，利潤總額增加466萬元，盈利能力明顯提升。同時，公司所屬全資子公司山東新華書店集團(tuán)的研學(xué)旅行業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模，現(xiàn)已有研學(xué)專職人員近400人，共簽約基地（景區(qū)）近30家，與全省15地市達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，設(shè)計研發(fā)省內(nèi)外共計200多條課程線路，2019年實現(xiàn)收入過億元，利潤近千萬元。
??多元開拓立“主”
??此前，山東出版制定了“主業(yè)挺拔，多元穩(wěn)健”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。公司在年報中表示：在做好主業(yè)的同時，圍繞主業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在多元板塊持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)主業(yè)與多元產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。
??山東出版的“多元拓展”并非無本之木，而是立足于主業(yè)。張志華向記者強調(diào)，公司的多元業(yè)務(wù)主要是研學(xué)文旅、教育培訓(xùn)咨詢、融媒體、信息技術(shù)開發(fā)及服務(wù)等，這些業(yè)務(wù)的開拓基本都是依托公司主業(yè)開展的。
??以研學(xué)旅行業(yè)務(wù)為代表的文化旅游板塊為例，他告訴記者，公司下屬子公司書店集團(tuán)作為山東省的發(fā)行集團(tuán)，具有發(fā)行渠道優(yōu)勢。目前，書店集團(tuán)已建立遍布全省的省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，書店集團(tuán)的研學(xué)公司正是依托這個渠道優(yōu)勢在全省15地市設(shè)立了118家分公司120個營業(yè)網(wǎng)點。健全的發(fā)行渠道、多年服務(wù)教育的經(jīng)驗，以及豐厚的資源，都為書店集團(tuán)文旅業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了極為有利的條件。
??“公司涉足中小學(xué)生研學(xué)旅行業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，在山東研學(xué)旅行市場已經(jīng)有了一定的品牌影響力，具備了業(yè)務(wù)和人員基礎(chǔ)，初步建立起研學(xué)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，研學(xué)業(yè)務(wù)的拓展給我們下一步全面進(jìn)軍文旅行業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)?！睆堉救A表示。
??記者了解到，未來公司有意將研學(xué)旅行作為產(chǎn)業(yè)鏈延伸的第一主攻方向和第一著力點。依托山東新華書店集團(tuán)原有研學(xué)旅行業(yè)務(wù)，公司5月底已注資1.2億元組建成立了山東新鏵文旅集團(tuán)有限公司。該集團(tuán)下設(shè)3家子公司，分別定位于負(fù)責(zé)運營研學(xué)旅行、文化創(chuàng)意和營地運營三大業(yè)務(wù)板塊，將充分借助山東出版系統(tǒng)各方面優(yōu)勢，優(yōu)化配置現(xiàn)有內(nèi)部資源，并擇機整合外部資源，加快文旅融合發(fā)展步伐，在全省大力發(fā)展研學(xué)旅行、文化創(chuàng)意和營地教育產(chǎn)業(yè)，打造在文化旅游、研學(xué)旅行、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有一定影響力和明顯競爭優(yōu)勢的文旅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
??在文化產(chǎn)業(yè)投資方面，山東出版也將有更大作為。據(jù)介紹，公司將利用上市平臺加大資本運作力度，圍繞傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，積極探索股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)融合等新路徑；同時根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，有計劃、分步驟，積極穩(wěn)妥地主導(dǎo)或參與創(chuàng)投基金、并購基金，探索參股、控股、并購產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，借力資本力量，努力構(gòu)建“+出版”的多維度、多業(yè)態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展模式，逐步打造完備的“實業(yè)運營+文化投資”業(yè)態(tài)。
重慶分公司
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