關(guān)于分類信息站，自從Craigslist成功之后，國(guó)內(nèi)立刻就涌現(xiàn)了客齊集、58同城、站臺(tái)、趕集等模仿者，各地也有很多小企業(yè)或者個(gè)人網(wǎng)站做類似的事情。
但是隨著熱潮過(guò)去，所有的模仿者都都沒(méi)有能迎來(lái)想象中的收入，陷入低谷，業(yè)界對(duì)此質(zhì)疑也非常的多，最主要的無(wú)非是關(guān)于贏利模式的探討。從一些已經(jīng)有收入，甚至贏利做分類信息的小企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)站來(lái)看，目前分類信息站收入主要來(lái)自于三個(gè)方向：
一 ASP模式（技術(shù)提供商）
一些具備開(kāi)發(fā)能力的地方性IT公司，開(kāi)發(fā)可以快速部署的分類信息站，通過(guò)發(fā)展加盟來(lái)獲利。這個(gè)趨勢(shì)很明顯，幾乎在每個(gè)城市的分類信息站做分析，都能找到其他城市幾乎一樣的版式和交互程序，屬于師出同門。
這個(gè)模式的下家---加盟者能不能賺回每年5000元的加盟費(fèi)無(wú)所謂，重點(diǎn)是中國(guó)想在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)財(cái)?shù)娜俗銐蚨?，所以看起?lái)這個(gè)模式還不錯(cuò)。以我跟蹤觀察的4家ASP公司看，幾乎每月都能發(fā)展7、8個(gè)人交錢加盟。
以中國(guó)人足夠多的市場(chǎng)空間來(lái)看，這個(gè)模式還很堅(jiān)挺。
二 ADM模式（廣告+收費(fèi)信息）
只要你的網(wǎng)站收入是依賴于Google或者百度，無(wú)論今天你的收入有多好，都請(qǐng)開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)行吧。作為吸榨內(nèi)容提供者的搜索引擎，不到逼得天下再也沒(méi)有人做內(nèi)容原創(chuàng)，是不會(huì)停止對(duì)編輯崗位的搜刮和擠壓----除非你愿意做越來(lái)越低的廣告收入所必須付出的內(nèi)容編輯。
有技術(shù)能力的分類信息網(wǎng)站，通過(guò)開(kāi)發(fā)首頁(yè)和特定位置，與普通發(fā)布界面分離的系統(tǒng)，將廣告和收費(fèi)信息做成自模式收入。用戶發(fā)布廣告是免費(fèi)的，但是如果需要放置在特定的位置，比如顯示到首頁(yè)則需要付費(fèi)。特別難得的是，一些站已經(jīng)做到了非人工干預(yù)，用戶可以從充值到選擇位置發(fā)布一系列自助行為，降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高了系統(tǒng)效率，是“程序驅(qū)使服務(wù)器24小時(shí)賺錢”的典范。
三 付費(fèi)服務(wù)開(kāi)發(fā)模式
分類信息網(wǎng)站的特性，注定了其沖浪用戶多，即單次或者極少次訪問(wèn)的用戶占多數(shù)，數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯而ARPU值極低，因此提高ARPU貢獻(xiàn)率同樣可以獲得持續(xù)收入。
互聯(lián)網(wǎng)的付費(fèi)下載和注冊(cè)等推廣業(yè)務(wù)很多，選擇合適的聯(lián)盟加入，通過(guò)引導(dǎo)性讓免費(fèi)使用分類信息服務(wù)的用戶，再注冊(cè)、下載一下付費(fèi)服務(wù)，產(chǎn)生的收入同樣可觀，一般均在2元/人次以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了收取信息發(fā)布費(fèi)。
由于這個(gè)模式需要有良好的人脈關(guān)系，并且需要有起步的數(shù)量規(guī)模，因此只在幾個(gè)站上見(jiàn)到過(guò)。但我相信這樣的模式會(huì)逐步成為支柱之一。
我對(duì)分類信息站很看好，也很喜歡，因?yàn)樗拇_便利了我的生活。在北京最初的幾年，租房子都是靠著站臺(tái)（zhantai.com）來(lái)查，有效性相當(dāng)高。所以，我覺(jué)得既然全國(guó)都沒(méi)搞懂分類信息怎么大贏利，我們由何妨也參與到嘗試和探索中去呢？
坐著唱衰，不如同樣坐著干活。
重慶分公司
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