教育行業(yè)如何利用抖音直播推廣引流獲客？受特殊時(shí)期的影響，教育行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變自己的獲客及授課方式，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，希望通過在線教學(xué)的模式繼續(xù)服務(wù)學(xué)員并招攬新生。那么有哪些推廣方式來實(shí)現(xiàn)我們的招生目標(biāo)？今天給大家分享一下抖音直播推廣引流。

船營(yíng)ssl適用于網(wǎng)站、小程序/APP、API接口等需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用場(chǎng)景，ssl證書未來市場(chǎng)廣闊！成為創(chuàng)新互聯(lián)建站的ssl證書銷售渠道，可以享受市場(chǎng)價(jià)格4-6折優(yōu)惠！如果有意向歡迎電話聯(lián)系或者加微信：18980820575（備注：SSL證書合作）期待與您的合作！

首先我們來了解一下一個(gè)成功的教學(xué)直播應(yīng)該具備的幾大要素！

1. 主播要有親和力及引導(dǎo)能力，能控場(chǎng)，帶節(jié)奏，對(duì)于直播的內(nèi)容足夠熟悉且會(huì)與用戶適時(shí)互動(dòng)。

2. 直播間有專門的客服/助教/學(xué)管老師可以及時(shí)互動(dòng)答疑，活躍評(píng)論區(qū)，為直播間造勢(shì)，提高用戶留存。

3. 直播的抖音賬號(hào)最好有一定的粉絲基礎(chǔ)，這樣會(huì)有部分基礎(chǔ)捧場(chǎng)人數(shù)，再配合引流拉粉，可提高直播間人氣。

4. 直播的產(chǎn)品有清晰的賣點(diǎn)，和同行相比有競(jìng)爭(zhēng)力，無論是價(jià)格還是課程內(nèi)容質(zhì)量，可以戳到用戶痛點(diǎn)，讓用戶有留資欲，購(gòu)買欲。

5. 直播課堂上的適時(shí)營(yíng)銷，適當(dāng)?shù)钠放浦踩耄缋蠋熂葧?huì)教學(xué)又會(huì)銷售，則對(duì)課程售賣會(huì)起到事半功倍的效果。

6. 如果可以每日/每周幾幾點(diǎn)固定時(shí)間周期開播最好，可培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣，利于漲粉且觀看次數(shù)如大于三次的用戶更利于轉(zhuǎn)化。

緊接著我們來看一看直播可以實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)！

一、增粉

1. 直播計(jì)劃操作示意（巨量引擎廣告投放平臺(tái)操作）

推廣目的：抖音號(hào)推廣

投放目標(biāo)：轉(zhuǎn)化量/展示量

推廣頁：?jiǎn)⒂?/p>

落地頁鏈接：任意已過審橙子建站鏈接即可（填寫完直達(dá)鏈接后不跳轉(zhuǎn)這里，直接吊起直播間）

直達(dá)鏈接：?jiǎn)⒂?/p>

直達(dá)鏈接生成方式：手動(dòng)填寫

1. 轉(zhuǎn)化路徑

點(diǎn)擊外層創(chuàng)意頭像呼吸燈，點(diǎn)擊創(chuàng)意文案，查看詳情button，及主頁呼吸燈，主頁底部查看詳情均可進(jìn)入直播間。

1. 直播中視頻制作小心機(jī)

直播期間，推廣視頻需要與直播內(nèi)容有強(qiáng)相關(guān)性，不要讓用戶有突兀感，且需要在視頻中添加適當(dāng)?shù)淖帜惶嵝?，提高直播間人氣，例如：

（1）正在直播，點(diǎn)擊頭像觀看

（2）戳頭像即可進(jìn)入直播間

（3）點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間觀看

（4）點(diǎn)擊頭像觀看直播

二、賣貨

可采用“單品營(yíng)銷法”或“套餐營(yíng)銷法”的賣貨模式。

單品營(yíng)銷指可單獨(dú)售賣一節(jié)試聽課，課程價(jià)格建議1-10元。

套餐營(yíng)銷指可組合售賣幾節(jié)/十幾節(jié)/幾十節(jié)直播課，最好可配合實(shí)物禮包促進(jìn)售賣，課程價(jià)格建議10-50元。

最好可在直播間適當(dāng)降低價(jià)格，例如普通投放時(shí)相同課程售賣價(jià)格為29.9元，現(xiàn)專門面向粉絲福利，比如口播引導(dǎo)加關(guān)注后，直播間購(gòu)買下降至19.9元//9.9元，突出直播間下單優(yōu)勢(shì)，或直播間下單可配贈(zèng)多套教輔材料，并在直播間進(jìn)行開箱，對(duì)商品進(jìn)行全面解讀。

接下來我們?cè)賮砹私庖幌轮辈デ拔覀冃枰獪?zhǔn)備好的事！

1. 直播前預(yù)熱引流

直播前預(yù)熱宣傳是開播前不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們需要至少準(zhǔn)備兩套文案和視頻，其中視頻改引導(dǎo)語、主頁簽名，視頻評(píng)論等添加直播課程、老師、時(shí)間等信息。

2. 直播所需設(shè)備及設(shè)置

（1）手機(jī)直播：需要準(zhǔn)備好高清手機(jī)、手機(jī)支架，如有條件可配置聲卡，專業(yè)麥克風(fēng)，攝像頭等。

（2）電腦直播：需要準(zhǔn)備好性能合適的電腦、攝像頭、抖音直播伴侶（限Windows）、第三方OBS、聲卡，如有條件可配置補(bǔ)光燈、專業(yè)麥克風(fēng)。

3. 網(wǎng)絡(luò)鏈接，設(shè)備調(diào)試，手機(jī)支架位置固定，場(chǎng)景布置

開播前一定要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是否穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)鏈接的穩(wěn)定與否是一場(chǎng)直播是否可順利開播的前提，以及投屏是否順暢，話筒是否出音，音量是否事宜，手機(jī)支架擺放位置是否合適等等。

需在場(chǎng)景內(nèi)，布置更多品牌&產(chǎn)品元素，但需要盡可能原生，比如和背景相對(duì)融合的品牌logo、教輔材料，講課用的小黑板等擺放位置要保證用戶可清晰觀看黑板上內(nèi)容等。

4. 咨詢工具配置

提前在用戶私信入口設(shè)置歡迎語，自動(dòng)回復(fù)及底部菜單欄等信息。當(dāng)用戶點(diǎn)擊私信按鈕，進(jìn)入私信聊天窗口時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)給用戶發(fā)送消息，提高用戶的私信回復(fù)率。而且開啟該功能后，即使用戶未發(fā)送消息，也可以保留和用戶的聊天窗口，后續(xù)通過私信再次觸達(dá)用戶，可有效提升轉(zhuǎn)化率。

最后總結(jié)一下從事教育行業(yè)的新手抖音直播推廣時(shí)的幾個(gè)步驟：直播準(zhǔn)備→直播預(yù)熱→定時(shí)開播→播后總結(jié)。（詳情見下圖）

好了，以上就是我們教育行業(yè)抖音直播推廣引流的詳細(xì)內(nèi)容了，還想了解更多行業(yè)抖音直播推廣玩法的可以關(guān)注一下巨量引擎廣告投放平臺(tái)旗下的巨量大學(xué)，上面有很多關(guān)于抖音直播推廣帶貨的內(nèi)容。