營銷有很多種方式，在我的上一篇文章《苦于不懂營銷推廣？A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)618來幫你搶占流量》中為大家列舉過一些常用的營銷手段，其中提到的軟文營銷，就是一種比較常見的營銷方式。軟文作為資歷最老的營銷方式之一，從報(bào)紙為主流媒體的時代就已經(jīng)為人所運(yùn)用，并且一直持續(xù)到現(xiàn)在。今天，我們就一起來了解一下如何寫出一篇優(yōu)質(zhì)的軟文。
首先，要知道怎么寫出好的軟文，就必須了解軟文究竟是什么。其實(shí)這是一種相對于硬廣的營銷方式，將廣告不那么直白的植入到文章當(dāng)中，讓用戶可以對你想要宣傳的產(chǎn)品或者品牌得到一個詳盡的了解，又不會有“看了一篇廣告”的感覺，就是我們常說的軟文了。
在知道了軟文的定義和其期望達(dá)到的效果之后，對于軟文該如何去寫想必就有了一個大致的概念：要讓讀者對你所推廣的東西產(chǎn)生足夠的了解的同時，還要讓讀者感覺不到這是一篇廣告。
這就要求軟文在撰寫的過程中要站在潛在用戶的角度去思考，而站在潛在用戶角度思考的前提條件是什么呢？就是你對你所宣傳的產(chǎn)品必須有足夠的了解。我曾經(jīng)看過一篇多年的營銷人員分享的自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的文章，這位作者為一所牙科診所工作，工作范圍就是在報(bào)紙上刊登軟文來推廣這家醫(yī)院。為了寫好軟文，作者經(jīng)常要去與醫(yī)生交談，對醫(yī)院的醫(yī)療方式及醫(yī)療效果做一定的了解。當(dāng)然，隔行如隔山，讓一個編輯真正搞懂醫(yī)生如何工作是一件非常困難的事，對于推廣其他產(chǎn)品的作者也是如此。但他至少需要了解，在進(jìn)行治療之后能夠達(dá)到什么樣的效果，才能夠“對癥下藥”，通過文字來讓用戶產(chǎn)生興趣。
這是一個非常重要的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)?a target="_blank">軟文發(fā)布之后雖然會被很多人看到，但真正對這篇文章感興趣的一定是那些對你所推廣的產(chǎn)品有需求的用戶。至于如何讓這些用戶通過你的文章來產(chǎn)生消費(fèi)意向，就要看你的文章是否能夠切入用戶的痛處。你要了解用戶的需求，才能以此為基礎(chǔ)，對你負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。這也是軟文營銷能夠成功的一個前提條件。
除了了解產(chǎn)品，借勢也是軟文推廣的一個重要手段。一篇軟文再優(yōu)秀，如果沒有點(diǎn)擊量，也無法轉(zhuǎn)化為收益?？赡苡械臓I銷人員認(rèn)為只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就不愁沒有人看。這種想法在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的時期可以站住腳，因?yàn)槟菚r候人們獲取信息主要通過雜志和報(bào)紙。一個城市的人大多只會購買2-3種報(bào)紙，這意味著你的文章被看到的幾率很大。
但現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)帶來的是信息爆炸，網(wǎng)上鋪天蓋地的宣傳、推銷導(dǎo)致了再也沒有那么好的環(huán)境讓你堅(jiān)信“只要內(nèi)容好就一定會有人看”，所以軟文也需要借勢來獲取更多的點(diǎn)擊量。只有巧妙地利用當(dāng)前的熱點(diǎn)，才能讓你的文章獲得更多的點(diǎn)擊量，比如當(dāng)下的世界杯和剛剛過去的端午節(jié)、父親節(jié)等。
相比于其他的營銷方式，軟文的成本更低。但更低的成本并不意味著更低的收效——事實(shí)上，如果經(jīng)驗(yàn)豐富且質(zhì)量過關(guān)，軟文帶來的收益并不比其他任何一種營銷方式差勁。但軟文也是需要經(jīng)驗(yàn)累積才能夠做好的一個工作，如怎樣引起用戶的興趣、怎樣了解用戶的需求以及怎樣靈活“借勢”都是需要在工作過程中慢慢累積的經(jīng)驗(yàn)。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)作者：大熊轉(zhuǎn)載請注明出處
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